В мире продаж существует множество стратегий и подходов, каждый из которых отражает определенные взгляды и цели. Интересным и немного необычным ракурсом является сохранение исторических экономических теорий — меркантилизма — в современной системе продаж. Несмотря на то, что меркантилизм как экономическая модель давно уступил место более гибким теориям, его принципы до сих пор можно поддерживать в поведении отдельных компаний и бизнеса. Так что же такое меркантилизм в продажах, и есть ли у него право на существование сегодня?
Кратко о меркантилизме
Меркантилизм — это экономическая теория, господствовавшая в Европе с XVI по XVIII век. Основная идея меркантилизма заключается в том, что богатство исследований состоит в накоплении золота и серебра. Целью вытекает главная задача — создание положительного торгового баланса : продавать за границу больше, чем покупать, стимулировать экспорт и ограничивать импорт
Государства в эпоху меркантилизма активно вмешивались в последствия: вводили пошлины, субсидировали отечественное производство, контролировали цены. Конкуренция воспринималась как угроза, а не как двигатель прогресса
Если перенести принципы меркантилизма в сферу современных продаж, можно выделить несколько ключевых черт такого подхода:
1. Продажи радиальных накоплений, не ради клиента
Компания, ориентированная на «меркантилистскую» модель, занимается прежде всего наращиванием прибыли, объема сделок и денежных потоков. При этом интересы и удовлетворенность клиента отходят на второй план
2. Агрессивные и изоляционистские стратегии
Такой бизнес старается вытеснить конкуренты , активно захватывая рынок. Используются стратегии с жесткими скидками, жесткими условиями контроля, ограничениями выбора. Цель — максимальное влияние и контроль, даже в ущерб гибкости
3. Замкнутость и самодостаточность
В духе меркантилизма бизнес занимается тем, что производит и продает все сам. Снижается зависимость от партнёров, минимизируется «импорт» решений извне. Это может выглядеть как внутренняя интеграция всех процессов — от разработки до логистики
Преимущества и риски
У «меркантилизма в продажах» есть определенные плюсы :
- Быстрый рост за счёт наращивания оборотов
- Контроль над процессами и минимизация внешних рисков
- Чёткая и измеримая цель — прибыль
Но минусов ещё больше:
- Игнорирование чувства лояльности клиента
- Отсутствие гибкости тормозит развитие
- Агрессивные методы акций создают негативную репутацию
- В большей перспективе такая модель чаще всего приводит к стагнации или конфликту с рынком
Современная альтернатива: ценностные продажи
Сегодня в центре внимания находится клиент. Современная продажа строится на партнерстве, доверии и ценностях, которые приносят продукт или услуга. Конкуренция как возможность для развития, открытость и сотрудничество — как путь к устойчивому росту
Компании инвестируют в обратную связь, поддержку, эмоциональную связь с брендом , а не только в финансовые показатели
Меркантилизм в продажах — интересная метафора и напоминание о том, как легко можно скатиться в гонку за прибылью, забыв о человеке. Хотя такая модель может принести краткосрочные выгоды, она редко бывает устойчивой в долгосрочной перспективе. Современный рынок требует гибкости, эмпатии и ориентации на клиента — и именно эти качества позволяют бизнесу не просто жить, а развиваться и расти
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova