Эфир будет крайне полезен предпринимателям, которые запарились тащить продажи на себе и понимают, что нужно создавать отдел продаж, но по какой-то причине всё ещё этого не сделали.
Ключевые мысли эфира (берите на заметку):
1. Когда нужно начинать формирование отдела продаж?
— Пока не разобрались с маркетингом и не страдаете «перелидозом» строить ОП не имеет смысла, да и не получится.
2. Как побороть страх делегирования продаж команде?
— Нужно создать ситуацию, когда нанять продавца выгоднее, чем его не нанимать. В таком случае все страхи рассосутся сами.
3. Как построить систему, которая не развалится?
— Не нужно пытаться построить самолёт, начните с чего-то попроще. Пусть для начала это будут 3 первых элемента:
а). Автоматизация (для фиксации заявок)
б). Система обучения продавцов (записанные видео и тесты)
в). Система найма сильных менеджеров
4. Что должен и НЕ ДОЛЖЕН делать собственник?
— Главная функция собственника - это находить сильных людей и создавать условия для их эффективной работы. А чего не делать, так это НЕ ДЕЛАТЬ работу за своих подчинённых.
5. Как управлять менеджерами и сделать работу эффективнее?
— Однозначно начать стоит с адаптации новых кандидатов (не бросать их после выхода на работу), с регулярных летучек и планёрок и с ежедневной отчётности, конечно.
Эти и ещё ряд актуальных вопросов от зрителей разобрал на эфире с примерами и деталями, так что рекомендую посмотреть запись.
*прямые эфиры проходят у меня в ТГ канале каждую среду в 19:00 МСК
Я обработал запись прямого эфира, постарался вырезать всю лишнюю болтовню и оставили только самую суть:
📹 https://www.youtube.com/watch?v=giEEouR04lo
Больше полезной информации по увеличению продаж и масштабированию бизнеса вы найдёте в моём ТГ канале: https://t.me/dimgavrilov