#КЕЙС Как я увеличила продажи на 30% с помощью NOS: реальный кейс из MODIS
Забирайте в копилку!
Когда я пришла в MODIS, направление чулочно-носочных изделий и белья падало в продажах. Задача стояла нелегкая: остановить падение и нарастить продажи на 15% за короткий срок.
Анализ показал, что базовые носки и бюстгальтеры имели стабильный спрос, но страдали от нерегулярных поставок. Я выделила эти модели в отдельную группу NOS (Never Out of Stock).
И вот что я сделала:
1. В первую очередь провела конкурентный анализ и скорректировала цены, сделав их на уровне конкурентов или чуть ниже.
2. Рассчитала годовой заказ на основе анализа продаж, в том числе включая периоды где продажи прерывались.
3. Договорилась с фабриками о годовой программе, получив дополнительную скидку и стабильность поставок.
4. Разбила годовой заказ на ежемесячные поставки, чтобы не замораживать средства.
5. Выделила постоянную зону в магазине для NOS-товаров, что бы приучить наших покупателей к постоянному предложению.
6. Ввела акции: "чем больше, тем дешевле" на носки и "50% на второй бюстгальтер", что бы подстегнуть интерес и продажи.
Результаты впечатлили:
- За два сезона продажи чулочно-носочных изделий выросли на 45% в рублях
- Корсетное женское белье показало рост на 25% в рублях
В итоге:
- В первый сезон мы остановили падение и выросли на 1%
- Ко второму сезону прирост составил уже 30%
Ключевым фактором успеха конечно стало внедрение системы NOS.
Что нам позволило:
1. Обеспечить постоянное наличие популярных товаров
2. Оптимизировать закупки и снизить издержки
3. Повысить лояльность покупателей
4. Увеличить средний чек благодаря акциям
Работа с базовым ассортиментом по системе NOS – это мощный инструмент для роста продаж. Она помогает не только удержать постоянных клиентов, но и привлечь новых за счет стабильного наличия популярных товаров по привлекательным ценам.
Хотите так же повысить продажи в своем магазине? Обращайтесь за консультацией @olgaKarnausova и я помогу разработать стратегию, которая подойдет именно вам.🤗
Если понравился кейс, ставьте лайк ❤️
