Реклама на Ozon – мощный инструмент для увеличения продаж, но если не оптимизировать рекламные компании, можно столкнуться с высокими расходами и низкой отдачей. В этой статье мы разберем основные рекламные инструменты Ozon, а также стратегии снижения стоимости клика (CPC) без потери эффективности.
1. Основные инструменты внутренней рекламы Ozon
✅ Вывод в топ
Инструмент продвижения товаров на первых двенадцати позициях поисковой выдачи. 12 первых карточек получают примерно 70% всех продаж в категории.
✅ Трафареты
Инструмент для продвижения карточек товара с автоматическим подбором условий и мест показа. Чтобы повысить охват и привлечь внимание покупателей, которые уже ищут аналогичные товары – оплата за клик по трафаретной позиции.
✅ Продвижение в поиске
Инструмент, который поможет поднять ваши карточки на более высокие позиции в поисковой выдаче. Оплата за заказ фиксированного % – выдает товар в блоке "Рекомендуем также" и "Покупают вместе".
✅ Заявки на скидку
Инструмент, через который покупатель может попросить снизить цену на желаемый товар. В ответ на заявку вы можете: одобрить скидку, которую просит покупатель, предложить свою скидку или отклонить заявку. Сколько единиц товара и на какую сумму нужно заказать пользователю, чтобы получить скидку – решаете вы. Цена на товар будет снижена за счет продавца.
✅ Беспроцентная рассрочка
Механика, которая позволяет покупателям заказывать товары и оплачивать их с рассрочкой на 6 месяцев, без переплат – проценты берет на себя продавец.
✅ Бонусы продавца
Показывает ваш товар пользователям, которые уже интересовались похожими товарами. За заказ своих товаров вы сможете дать покупателям баллы, которые они будут тратить на Ozon.
➡ Какой формат выбрать?
- Вывод в топ, трафареты и продвижение в поиске помогают быстро увеличить охват целевой аудитории.
- Заявки на скидку и Беспроцентная рассрочка способствуют поднятию конверсии из уже перешедших в карточку в заказавших ваш товар.
- Бонусы продавца – долгосрочная стратегия повышения лояльности.
2. Как снизить стоимость клика (CPC) и повысить эффективность рекламных компаний
✅ 1. Используйте релевантные ключевые слова
Ограничьте рекламные показы только на целевые запросы, избегая слишком общих фраз и большого количества высокочастотных ключевых запросов.
➡ Пример: Вместо "рюкзак" используйте "городской рюкзак 20 литров".
✅ 2. Анализируйте конкурентов
Проверяйте, как рекламируют свои товары конкуренты, и ищите ниши с меньшей конкуренцией.
➡ Пример: Если в категории "часы" высокая конкуренция, попробуйте "часы с шагомером".
✅ 3. Оптимизируйте карточку товара
Реклама будет эффективнее, если:
- У вас качественные фото и высокий CTR.
- Заголовок содержит релевантные ключевые слова.
- У товара много отзывов и рейтинг 4.8+.
- Ваша цена соответствует среднему от рыночного предложения.
✅ 4. Тестируйте рекламные ставки и бюджеты
- Начинайте с минимально возможной ставки.
- Если кликов мало, постепенно увеличивайте.
- Следите за конверсией – не всегда высокая ставка гарантирует большие продажи.
✅ 5. Отключайте неэффективные компании
Анализируйте, как откручивается ваш рекламный бюджет. Если какие-то компании дают много кликов, но мало заказов – отключайте их. Для контроля доли рекламных расходов используйте наш автоматизированный калькулятор ДРР.
✅ 6. Используйте сезонные скидки и акции
Во время акций Ozon снижает стоимость клика на товары, участвующие в промо.
3. Как измерять эффективность рекламы на Ozon
📊 Ключевые метрики:
- CTR (Кликабельность) – сколько людей перешли в карточку товара из общей поисковой выдачи (должно быть выше 6-8%).
- CPC (Стоимость клика) – чем ниже, тем лучше, но важно учитывать конверсию.
- ACOS (Доля затрат на рекламу к обороту) – не должна превышать 10-15% для прибыльной рекламной компании.
- Конверсия (CR) – процент людей, заказавших товар после клика (идеально 5-10%).
➡ Где смотреть аналитику?
- В личном кабинете Ozon Seller → "Рекламные кампании" → "Отчёты".
- В Google Analytics (если ведете трафик с внешних источников).
🥳 Больше актуальной информации и разборов нововведений на маркетплейсах в нашем телеграмм
🤖 Самый полезный бот – эксклюзивные таблицы, чек-листы и бесплатная DEMO–версия таблиц юнит-экономики для Ozon и Wildberries!
Следите за обновлениями – скоро разберём другие важные вопросы работы с Ozon!