Акции на Ozon – отличный инструмент для увеличения продаж и привлечения новых покупателей. Однако, если неправильно участвовать в промо, можно столкнуться с убытками. В этой статье разберём, как грамотно участвовать в акциях, чтобы они работали в плюс для вашего бизнеса.
1. Какие акции бывают на Ozon?
Ozon предлагает несколько типов акций:
✅ 1. Глобальные распродажи и "Скидки недели"
- "Бустинг х2. Без ограничения срока действия" – длительная акция, для которой нет ограничений на добавление и удаление товаров. Для участия требуется самая низкая скидка. Акционные товары подсвечиваются для покупателя специальными ценником и бейджем – двойной бустинг в поиске.
- "Бустинг х3. Без ограничения срока действия" – длительная акция, для которой нет ограничений на добавление и удаление товаров. Для участия в требуется большая скидка, чем в акции «Бустинг ×2». Акционные товары подсвечиваются для покупателя специальными ценником и бейджем –тройной бустинг в поиске.
- "Бустинг х4. Без ограничения срока действия" — акция, за участие в которой товары получают самые высокие позиции в поиске и категории – максимальный бустинг в поиске.
В периоды между глобальными распродажами появляются «Скидки недели». В это время нет ограничений на добавление и удаление товаров. Так же как и в распродажах – товары продвигаются в поиске и баннерах.
✅ 2. Распродажи стока (Ликвидация)
Акция для повышения продаж товаров, которые долго хранятся на складе или продаются нерегулярно. Размер скидки рассчитывается индивидуально для каждого товара и зависит от количества остатков на складе и частоты продаж.
➡ Какой формат выбрать?
- Если вы хотите быстро увеличить продажи и готовы предоставить значительную скидку – участвуйте "Бустинг х4. Без ограничения срока действия".
- Если нужна долгосрочная стратегия – используйте Бустинг х2 и Бустинг х3.
- Если ваш товар потерял оборачиваемость и стал неликвидом – пробуйте Распродажи стока.
2. Как правильно подготовиться к участию в акции?
✅ 1. Рассчитайте минимальную цену
Перед тем как участвовать в акции, определите порог рентабельности. Учитывайте:
- Себестоимость товара.
- Комиссию Ozon.
- Рекламные расходы.
➡ Формула расчёта минимальной цены:
(Себестоимость + комиссия + логистика) / (1 - желаемая маржинальность)
✅ 2. Проверьте остатки на складе
Если у вас мало товара, участие в акции может привести к потере рейтинга из-за "Нет в наличии".
✅ 3. Оптимизируйте карточку товара
- Добавьте качественные фото и инфографику.
✅ 4. Анализируйте конкурентов
Посмотрите, какие скидки дают конкуренты и как они продвигают свои товары.
3. Как не потерять прибыль в ходе акции?
✅ 1. Избегайте слишком глубоких скидок
Не снижайте цену ниже расчётного порога. Иногда лучше дать 10-15% скидку, чем участвовать в акциях с -50% и потерей маржинальности. Лучше иметь меньше продаж, но с расчётной маржинальностью, чем больше и в минус.
✅ 2. Используйте кросс-продажи
Продавайте дополнительные товары вместе с акционными, чтобы компенсировать снижение цены.
✅ 3. Тестируйте разные уровни скидок
Необязательно сразу снижать цену до максимума. Попробуйте -10%, -20%, -30% и посмотрите, какой вариант даёт лучший результат.
✅ 4. Используйте рекламу во время акции
Если вы участвуете в акции, обязательно запустите рекламные кампании, чтобы увеличить охват. Важно контролировать ключевые показатели эффективности и в случае неоправданных затрат скорректировать рекламную стратегию – используйте нашу бесплатную таблицу.
✅ 5. Отслеживайте метрики
Контролируйте следующие показатели:
- ROI (возврат на инвестиции) – показывает, насколько эффективна акция.
- ACOS (доля затрат на рекламу к обороту) – если слишком высокая, корректируйте ставки.
- Средний чек – важно следить, не падает ли он во время акций.
4. Частые ошибки, которые приводят к убыткам
❌ Не учитывать все расходы
Важно учитывать не только себестоимость, но и комиссии, логистику, маркетинговые и операционные расходы.
❌ Ставить слишком низкую цену
Если скидка большая, но продажи не растут, вероятно, цена была оптимальной изначально.
❌ Не проверять складские остатки
Если товара мало, есть риск потери рейтинга из-за плашки "Нет в наличии".
❌ Не использовать рекламу
Без дополнительного продвижения даже участие в акции может не дать значительного прироста продаж.
Акции на Ozon – это мощный инструмент увеличения продаж, если ими пользоваться правильно. Главное – просчитывать минимальную цену, тестировать разные виды акций, использовать рекламу и избегать обнуления остатков.
📌 Что делать прямо сейчас?
- Проанализируйте текущие акции и их эффективность.
- Рассчитайте минимальную цену, по которой вы готовы участвовать в промо.
- Подготовьте карточки товаров и настройте рекламу.
🤖 Самый полезный бот – эксклюзивные таблицы, чек-листы и бесплатная DEMO–версия таблиц юнит-экономики для Ozon и Wildberries!
Больше актуальной информации по работе с маркетплейсами на нашем сайте и в телеграмм канале "ОЗОНЩИКИ"
Следите за обновлениями – скоро разберём другие важные вопросы работы с Ozon!