Как финансы срывают крупные сделки — и что с этим делать

Все хотят работать с крупными клиентами. Большие чеки, масштаб, стабильность. Но вот парадокс — чем больше сделка, тем выше требования. И, к сожалению, именно финансы чаще всего всё портят.

Разберёмся, какие ошибки предприниматели допускают перед крупными контрактами — и как не наступить на те же грабли.

1. Финансовая устойчивость "на глазок"

Потенциальный партнёр хочет видеть, что вы надёжны. А вы не можете показать нормальную отчётность или уверенный денежный поток. Вот и весь разговор.

✅ Что делать:

• Проведите ревизию: отчётность, ликвидность, маржа, рентабельность — всё должно быть понятно и без вопросов.
• Если можно, подготовьте презентацию по ключевым цифрам. Это работает лучше, чем красивые слова.

2. Нет финансового плана под сделку

Контракт на 10 млн, а плана — ноль. Как будете платить? За счёт чего исполняете? Какие авансы? Какие риски?

✅ Что делать:

• Распишите план: сумма сделки, сроки, расчёты, налоги, логистика, комиссии.
• Всё, что может вылезти — должно быть в табличке. И согласовано заранее.

3. Налоги забыли. Как обычно

Контракт подписали, а потом пришёл сюрприз от налоговой. Или с НДС что-то не так. Или в другой стране свои правила.

✅ Что делать:

• Пройдитесь с бухгалтером по всем налоговым последствиям сделки.
• Международный контракт? Обязательно — юрист и налоговый консультант. Лучше заранее, чем дорого потом.

4. Не продуманы штрафы, форс-мажоры и расторжения

Думаете, "если что — договоримся"? Крупный бизнес так не работает. Там всё должно быть чётко: что, когда, кто платит, а кто возвращает.

✅ Что делать:

• Пропишите штрафы, порядок расторжения, сроки оплат, ответственность сторон.
• Пройдите контракт с юристом. Один раз — зато спите спокойно.

5. Слабая ликвидность и нехватка оборотки

Есть контракт — нет денег, чтобы его исполнить. Слишком много долгов, кассовый разрыв — и репутация пошла под откос.

✅ Что делать:

• Проверьте, насколько реальны ваши ресурсы.
• Подготовьте план по управлению ДДС: где брать, что тратить, куда страховаться.

6. Контроль за расходами отсутствует

Заключили контракт — и понеслось. Курьеры, логистика, доработки — расходов всё больше, бюджет трещит. А вы даже не в курсе.

✅ Что делать:

• Настройте контроль по каждой статье.
• Используйте CRM, учётку, таблички, что угодно — главное, чтобы видели отклонения в моменте.

7. Не можете показать прозрачность

Большой клиент — это не просто партнёр, это проверка на прочность. Нужны понятные цифры, чёткие документы и уверенность, что с вами не придётся "разбираться".

✅ Что делать:

• Отчётность должна быть чистой, актуальной, по запросу.
• Финансовая модель? Желательно. Прогноз по ДДС? Тоже пригодится.

💡Крупные сделки любят порядок. Особенно — финансовый. Хотите заключать контракты не на словах, а на деле — проверьте всё заранее: цифры, риски, структуру расходов. И пусть финансы будут не слабым звеном, а вашим преимуществом.

👉 Если готовится крупная сделка, а в голове — каша: что считать, как подготовиться, где могут быть затыки — напишите в Телеграм: https://t.me/oksana11vinogradova. Разберём по полочкам.