Вы – владелец бизнеса или руководитель отдела маркетинга. У вас есть подрядчик - компания или агентство, которое занимается SEO. Вы каждый месяц платите за продвижение сайта.
Работы вроде бы идут: отчеты по продвижению красивые, задачи в процессе, позиции «потихоньку растут». А заявок как не было, так и нет.
Где подвох? Возможно, ваш подрядчик просто умеет убедительно создавать видимость работы, но не результат.
Хотите понять, обманывают ли вас подрядчики? Дочитайте статью до конца. Расскажу, что как и что нужно делать, чтобы не попасть в такую неприятную ситуацию. Внизу приложу памятку + предложу экспресс-аудит.
Мыльные SEO-отчеты — красивые, но бесполезные
Многостраничные документы с позициями, «динамикой видимости» и количеством ссылок дезориентируют. Когда нет реального результата, то нет и смысла в отчете.
Вам должны предоставить:
✔️ Четкий список выполненных задач по продвижению.
✔️ Разъяснения: «сделали это, чтобы достичь того».
✔️ Аналитику по ключевым метрикам: трафик, глубина просмотра, заявки.
В противном случае отчет — ничего не значащая бумажка, составленная с одной-единственной целью: продление контракта на продвижение.
Отсутствие стратегии и приоритетов
Часто SEO-подрядчик «работает по ситуации»: сегодня правим мета-теги, завтра меняем h1, потом «ставим ссылку на форум». Вас уверяют: «Так надо, это важно». Но на самом деле, в подобном продвижении нет стратегического мышления.
Вы получили ответы на свои вопросы? Какие страницы сайта являются приоритетными в работе? По каким поисковым запросам идет оптимизация контента? Цели продвижения, и как двигаемся к их достижению? Почему именно так?
Если таких объяснений не было, то это не SEO продвижение, а имитация активности.
KPI — не про бизнес, а про SEO-шные «игрушки»
Вы хотите заявки и продажи. А компания отчетливо рапортует: «позиции растут», «индексация хорошая», «ссылочная масса наращена».
Но проблема в том, что эти KPI не равнозначны результатам бизнеса. ТОП-10 не обеспечивает конверсии без поведенческих факторов. И высокая видимость сайта в поисковых системах — еще не повод платить зарплату отделу продаж.
SEO должно влиять на:
- рост целевого трафика;
- увеличение лидов;
- снижение стоимости привлечения клиента.
Менеджер каждый месяц новый
«Здравствуйте, я теперь ваш SEO-специалист. Скиньте доступы». И так каждые 3–4 недели. Знакомо? Но SEO — это не продвижение рывками, а системное движение результату.
Новый специалист не вникает глубоко в ваш бизнес, не знает ваших клиентов, сезонности, внутренней структуры сайта и прочих особенностей. Каждый раз все начинается заново. Снова ошибки. Опять «настройка». В итоге потеря времени.
Такое ощущение, что вы не продвигаете свой сайт, а бесконечно «внедряете подрядчика».
Продвигаются страницы, которые не могут конвертировать
Один из самых диких, но частых сценариев: Агентство продвигает главную страницу. По всем запросам. Без разбора. Или направляет трафик на «О нас», на страницу с историей компании или просто на карточки товаров без информации.
Но это непосадочные страницы, а тупики для продвижения сайта.
Без понимания, какие страницы реально закрывают потребности клиентов, что из них создает ценность и формирует доверие, вы продвигаете «воздух».
Дополнительные признаки, которые многие упускают из виду
Слишком много «уникального» контента
Вам говорят: «Мы написали 20 уникальных текстов по 3000 знаков. Это продвинет вас в ТОП.» Да, уникальность важна, но не главное. Без смысла, структуры и интента текст хоть и уникальный, но бесполезный.
Лучше 5 продуманных страниц, чем 50 водянистых статей.
SEO = только контент?
Еще одна ошибка: агентство делает только статьи. Никакой перелинковки, юзабилити, анализа навигации, A/B тестов, CRO. А ведь современное SEO — это работа со всем сайтом, а не просто с текстами.
Если агентство не дает вам подсказки по дизайну, формам, мобильной версии, оно заинтересовано не в результате, а только в выполнении «объёма».
За последние 3 месяца эксперты PRAGMATIX проверили 22 сайта. И в 14 случаях агентства просто имитировали продвижение. Заявок не было. После наших доработок в 11 проектах за 3-6 месяца получен рост заявок на 18–42%»
Системная проблема
В SEO индустрии, к сожалению, много агентств, которые «умеют красиво говорить». А большинство клиентов вообще не понимают, что именно спрашивать. В самом продвижении зачастую много сложностей и мало прозрачности. Проверить компанию не представляется возможным.
И это удобно тем, кто не заинтересован в результате.
Что делать?
- Попросите стратегию продвижения. Прямо в Google Docs. Чтобы было понятно, куда вы идёте.
- Сделайте контрольный аудит. Наймите независимого специалиста, чтобы посмотреть, что реально делается.
- Сравните цели. Убедитесь, что агентство работает на ваши метрики: трафик, заявки, лиды. А не просто на «видимость сайта в Яндекс и Google».
Как на самом деле работают профессиональные SEO-агентства?
Модель продвижения — «результат за действия»:
✅Четкая формулировка текущих задач.
✅ Перед стартом — полная стратегия продвижения с прогнозами. Обязательная привязка SEO к бизнесу: к CRM, аналитике, лидам.
✅ Отчеты — каждый месяц с цифрами и комментариями на понятном для клиента языке.
✅ Прогнозы — на реальных кейсах, опыте.
✅ Каждая статья, страница и действие встроены в бизнес-воронку.
Вы всегда понимаете, зачем и что делается. И какой эффект это даст.
Памятка для владельцев бизнеса: что спрашивать у SEO агентства
Хотите наглядно понять, где вас могут обмануть? Вот вопросы, которые должны смутить любого некомпетентного подрядчика:
- Покажите, по каким кластерам ключей вы нас продвигаете.
- Где стратегия по структуре сайта?
- Какие страницы являются точками входа в SEO-воронку?
- Где прогноз по лидам?
- Как вы отслеживаете конверсии?
- Что изменилось на сайте за последние 60 дней?
Если подрядчик мнется, ссылается на «секреты» или «все в процессе», значит, он не знает, что делает.
Резюме: не агентство виновато, а ваша невнимательность?
Давайте будем честны. Многие клиенты не хотят сами разбираться в SEO. Им удобно «спихнуть» это подрядчику, получить красивые графики и сказать владельцу бизнеса: «Мы занимаемся продвижением.» Но когда вы не понимаете, как именно вас продвигают, то теряете деньги.
Как правильно поступать в такой ситуации:
- Сядьте с командой. Откройте сайт. Посмотрите, какие страницы продвигаются. Сравните с Google Analytics / Яндекс.Метрикой.
- Попросите агентство выдать список ключевых запросов, посадочных страниц, целей, задач на ближайший месяц.
Нет ответа от компании? Пора менять исполнителя!
📌Напишите в комментариях, интересна ли вам эта тема. Не стесняйтесь задавать вопросы, спорить, выражать свое мнение.
💡 Хотите проверить свой сайт за 24 часа?
Мы посмотрим воронку, страницы, ключи. Покажем слабые места и подскажем план улучшений.
👉 Оставить заявку
#seo #аудит #бизнес #продвижение #маркетинг #лиды #контент #агентство