Недавно работала с селлером Ольгой. Она зашла в нишу нижнего белья — сначала была одна с таким товаром, продажи шли отлично. Дальше —классика: ниша заполнилась, демперы начали заходить по минималке, и продажи поползли вниз.
Масштабироваться не получается — каждый новый конкурент роняет цену еще сильнее. А снижать цену Ольга не хочет — ей важна высокая маржа, а не просто объём.
НУ ЭТО У ВСЕХ ТАК, ДАЛЬШЕ ТО ЧТО?
Она сузила нишу до корсетов и наборов белья. Пришла ко мне, чтобы ввести систему учета, чтобы ничего не заканчивалось, вовремя поставлялось и карточки не проседали.
Посмотрели вместе отчёты. Выяснилось, что в некоторых регионах процент выкупа сильно выше. Я предложила протестировать стратегию — отгружать туда, где спрос выше, чтобы ВБ продвигал карточку активнее.
Еще обсудили вариант: тестировать одновременно не больше 3–5 артикулов, отрабатывать их на максимум, и вовремя выходить, если заходит демпер. Вводить новые товары. Не забивать склады — а работать коротким циклом.
Пока это только рекомендации — Ольга их ещё тестирует. Но они проверены на других селлерах.
А суть простая: если вовремя отследить, где выкупы выше, не распыляться на десятки артикулов и не держать товар на каждом складе «на всякий случай», можно сохранить маржу и не платить лишнего за хранение. Особенно сейчас, когда ВБ поднял тарифы, и каждый день просрочки — это прямые убытки.
Вот такие отзывы теперь получаем от Ольги, так приятно, черт возьми))
P.S. Для аналитики используем сервис Effstep: https://clck.ru/3L9VZ8