Буквально пару месяцев назад, когда эта фишка только появилась, обсуждали вопрос в нашем большом чате выпускников. Кто-то писал, что уменьшил ставку до рекомендованной и позиции откатились. У других, наоборот, и позиции на месте, и даже заказов прибавилось.
По факту никакого волшебства в этой ставке нет.
WB берет некую выборку товаров в нашей ценовой категории и определяет, на каких ставках эти карточки получают показы. И нам эту ставку рекомендует в качестве конкурентной.
Что это по факту?
Средняя температура по больнице.
Как говорит наш таргетолог Света Федорович: один бьется в горячке, другой остывает в морге. А средняя температура - 36.6 😄
Что нам дает эта информация?
По большому счету ничего.
Вот несколько примеров.
1) Допустим, у нас задача расти поступательно с сохранением минимальной ДРР. Тогда находим ту ставку, на которой получим нужный объем показов исходя из нашей текущей позиции и заложенного бюджета. И это не обязательно будет средняя по больнице ставка. Мы можем спокойно работать на меньшей ставке и выкупать достаточно показов. С поправкой на нишу и позицию, куда доходит нужный % трафика.
2) Или мы уже стоим выше, чем среднее число карточек в нашей ценовой категории. Тогда чтобы получить больший объем показов на тот же бюджет, опять не нужна средняя ставка.
3) Или у нас остатки скромные. А на средних ставках бюджет откручивается слишком быстро. Нам это ни к чему, можем стоять на ставках пониже.
4) Если нужен быстрый агрессивный рост и вывод карточки на масштаб, то и ставки могут понадобиться выше, чем средние по больнице.
5) Или мы слишком глубоко в каталоге. Тогда на средних ставках можем получить недостаточно показов для достижения нужного объема продаж.
Ещё раз, ставка — это лишь инструмент для реализации нашей стратегии. Вопрос всегда в том, что в итоге мы хотим от карточки.
К тому же конкурентная ставка берется в среднем по всем ключам. А мы можем работать выборочно только по определенным ключам, для них выставлять нужные ставки. И от этого выстраивать свою стратегию.