Кажется, что все ниши заняты, а побеждают только крупные игроки? На деле — это миф. Даже в 2025 году есть тендеры с минимальной конкуренцией, которые приносят стабильную прибыль. Главное — знать, где и как искать.
В этой статье разберём, где искать выгодные тендеры, какие фильтры использовать и как не «провалиться» в демпинг.
Почему важно искать тендеры с низкой конкуренцией?
- Меньше участников = выше шанс на победу.
- Нет давления по цене = выше маржа.
- Легче стартовать без опыта и ИП.
📌 А если грамотно выбрать нишу, можно брать 2–3 тендера в месяц и зарабатывать от 300 тысяч чистыми — без авралов и убытков.
Что влияет на уровень конкуренции в тендерах?
- Тематика закупки.
Популярные направления (канцелярия, продукты, стройка) — выше конкуренция. Специализированные закупки — ниже. - Объём контракта.
Слишком маленькие — часто «схлопываются», слишком большие — требуют ресурсов. Оптимально: контракты от 300 тыс. до 3 млн рублей. - Техническое задание.
Чем сложнее и нестандартнее ТЗ — тем меньше «массовых» участников. - Сроки исполнения.
Срочные закупки отпугивают многих. Но если у вас готовые поставки — это плюс.
Где искать тендеры с низкой конкуренцией?
1. GLVtender.pro
Платформа, где:
- можно отфильтровать тендеры по уровню конкуренции,
- получить рекомендации по нишам с высокой маржинальностью,
- видеть аналитику и ошибки конкурентов.
📌 Подходит как новичкам, так и опытным участникам.
2. Закупки с узкой спецификой
Примеры ниш с минимальной конкуренцией:
- полиграфия под заказ,
- поставка нестандартной мебели (металлические шкафы, лабораторные столы),
- образовательные материалы,
- редкие товары по 223-ФЗ (для учреждений культуры, вузов, НКО).
Такие закупки неинтересны демпингующим поставщикам — а значит, вы можете зайти с адекватной ценой и выиграть.
3. Закупки у единственного поставщика и несостоявшиеся тендеры
Если тендер не состоялся — заказчик может заключить контракт с единственным участником.
💡 Где искать?
- В разделе «Несостоявшиеся закупки» на zakupki.gov.ru
- Через аналитику на GLVtender.pro
Вы можете подать заявку на повторный тендер или попасть на контракт без конкуренции.
4. Закупки по региону (если вы находитесь в области)
Для регионального бизнеса можно искать закупки в своём регионе — там чаще всего ниже конкуренция, особенно если речь идёт не о Москве или Питере.
Но при этом важно понимать: в 2025 году регион — это не ограничение. Благодаря удалённым поставкам и аутсорсингу, вы можете участвовать по всей России.
Какие фильтры помогут найти выгодные тендеры?
На всех ЭТП и аналитических сервисах используйте:
- Цена от 300 000 до 3 000 000 руб.
- Только закупки для СМП
- Исключить закупки с более 5 поданных заявок
- Поиск по узким ключевым словам (не «канцелярия», а «папка-регистратор формата А4 с арочным механизмом»)
Как понять, что тендер стоит брать?
✅ Есть опыт поставки или быстрый доступ к товару
✅ Цена позволяет заложить минимум 30% прибыли
✅ Вы понимаете требования ТЗ
✅ У вас есть 2–3 надёжных поставщика
✅ Не требуется сложных лицензий или сертификаций
В 2025 году выгодные тендеры с низкой конкуренцией — это реальность, если:
- использовать аналитику,
- искать узкие ниши,
- заходить туда, где нет демпинга.
Выбирайте разумные закупки — не самые громкие, а самые выгодные. Именно так зарабатывают исполнители, которые стабильно получают чистую прибыль без авралов.
🔗 Хочешь получать больше кейсов и стратегий? Подписывайся на Telegram-канал: Телеграмм канал 📌 А если хочешь зайти в тендеры с поддержкой — заходи на платформу: GLVtender.pro