Работаете в тендерах, но прибыль «тает»? В 2025 году рынок госзакупок стал жёстче: конкуренция выше, а требования заказчиков — строже. Даже опытные участники допускают ошибки, которые «съедают» доход. А новички — и вовсе не замечают, где теряют десятки и сотни тысяч.
В этой статье разберем 5 ключевых ошибок, которые ведут к потере прибыли, и дадим конкретные советы, как их избежать.
Ошибка №1: Неправильный расчет цены контракта
Одна из самых частых и болезненных ошибок — просчёты в цене. Участники занижают стоимость, не учтя:
- НДС или налоговую нагрузку при УСН 5% (для тех, кто превысил лимит в 60 млн).
- Логистику, упаковку, разгрузку.
- Стоимость независимой гарантии или обеспечение контракта.
- Возможные издержки при форс-мажорах.
Как избежать:
— Составляйте калькуляцию по каждому тендеру.
— Закладывайте минимум 10–15% маржи на непредвиденные расходы.
— Учитывайте сезонные колебания цен у поставщиков.
Ошибка №2: Работа с непроверенными поставщиками
Выиграли тендер, но поставщик подвёл? Или поднял цену? А вы уже подписали контракт и обязаны исполнять.
В результате:
- теряете прибыль,
- получаете штрафы,
- рискуете попасть в РНП (реестр недобросовестных поставщиков).
Как избежать:
— Заранее формируйте пул проверенных поставщиков.
— Проверяйте наличие товара на складе.
— Заключайте соглашения с резервной ценой до подачи заявки.
Ошибка №3: Участие в «не своих» закупках
Иногда предприниматели берут тендеры не по своему профилю — ради объёма. В итоге:
- не хватает компетенций,
- срываются сроки,
- теряется контроль и деньги.
Как избежать:
— Участвуйте только в тех нишах, где у вас есть опыт, ресурсы и понимание.
— Не подавайтесь в незнакомую сферу без консультанта или субподряда.
Ошибка №4: Игнорирование мелких штрафов
Даже минимальные просрочки и неточности могут «съесть» прибыль. В 2025 году штрафы стали строже:
- до 10% от суммы контракта — за несвоевременную поставку,
- 1/300 ставки ЦБ за каждый день просрочки оплаты,
- пени за нарушение условий ТЗ.
Как избежать:
— Следите за сроками через CRM или напоминания.
— Делегируйте контроль исполнения отдельному сотруднику.
— Проверьте каждый пункт ТЗ на точность до подачи заявки.
Ошибка №5: Отказ от аналитики конкурентов
Вы не следите за тем, кто выигрывает тендеры в вашей нише? Тогда вы не знаете:
- кто демпингует,
- какие цены «проходные»,
- в какие закупки не стоит идти из-за «заточки».
Как избежать:
— Анализируйте прошлые закупки через GLVtender.pro.
— Изучайте победителей и их стратегии.
— Фильтруйте тендеры заранее — это сэкономит и время, и деньги.
Ошибки в тендерах стоят дорого — особенно в 2025 году, когда конкуренция выросла, а риски ужесточились. Чтобы не терять прибыль:
- Считайте цену до копейки, учитывая налоги, логистику и риски.
- Работайте только с проверенными поставщиками.
- Не заходите в непрофильные закупки.
- Следите за сроками и ТЗ — даже мелкий штраф уменьшает вашу прибыль.
📌 Больше разборов, кейсов и полезных инструкций — в Telegram-канале. Подписывайтесь и получайте материалы, которые реально помогают зарабатывать на тендерах.