Маркетплейсы отключили автоакции! Что теперь будет

Маркетплейсы отключили автоакции! Что теперь будет? 🤔

Автоакции — как навязчивые соседи, которые стучатся в дверь и требуют последнюю кружку сахара в виде маржи. Селлеры годами мечтали выставить их за порог, но «добрые» алгоритмы упорно подсовывали скидки без спроса. И вот революция: Wildberries разрешает отключить автоакции с 9 апреля, Ozon уже позволяет их запретить. Пока одни ликуют, другие чешут затылок: а не останемся ли мы без трафика? И правда ли автоакции были абсолютным злом, или мы просто не умели их готовить? Мы задали эти вопросы эксперту inSales и опытному селлеру.

🏷 Как относитесь к автоакциям?

Селлер Гульнара Вахитова, владелец брендов Aniqa и Modatti:

💬 «Отношусь резко отрицательно, они вынуждают даже мелких продавцов нанимать менеджеров для ежедневного контроля цен — иначе товар может уйти в ноль. Селлер остаётся в убытке, выручка не покрывает затраты».

Александр Кумар, CPO направления маркетплейсов в inSales:

💬 «Раньше селлеров ставили перед фактом: товар участвовал в акции, а ты об этом узнавал по факту и видел убыток. Теперь больше контроля: сам решаешь участвовать или нет. Но если отключить автоакции, то трафик уменьшится — придётся компенсировать другими способами (реклама, ручные акции), а это все равно требует расходов. Так что автоакции не всегда плохой инструмент. Новички могут случайно "запретить всё" и затем не понимать, почему продажи просели».

🛒 Что ждёт маркетплейсы после отключения автоакций?

Селлер Гульнара Вахитова, владелец брендов Aniqa и Modatti:

💬«Приятно видеть, что государство наконец услышало селлеров. Автоакции годами ставили продавцов в уязвимое положение, и внимание регуляторов к этой проблеме стало сигналом — малый бизнес не остался один на один с произволом площадок. Но важно, чтобы контроль был не формальным, а реальным — иначе маркетплейсы найдут лазейки для включения автоакций».

Александр Кумар, CPO направления маркетплейсов в inSales:

💬 «Селлеры займутся стратегическим ценообразованием вместо "пожарного" реагирования на автоскидки, конкуренция станет честнее. Маркетплейсы потеряют часть импульсных покупок, но в итоге это приведёт к укреплению отношений между платформами и селлерами. Новые правила дают селлерам контроль, но требуют осмысленного управления акциями. Те, кто научится балансировать между участием в промо и защитой маржи, получат преимущество»

А что вы думаете об автоакциях? Ставьте 🔥, если рады их отмене, или 🤓, если считаете их полезными.

#insales_маркетплейсы