Об авторе:
Приветствую! На связи Сергей Кондратьев, агентство Kondratev.Digital.
Настройкой таргета и комплексным SMM занимаемся более 5 лет, есть опыт работы в нишах: общепит, мебель на заказ, женская одежда, шубы, тату-салоны, строительство, бьюти-сфера (b2c), фитнес, интернет-провайдеры, доставка цветов, детские развивающие услуги и садики, настольные игры и т.д.
С клиентом мы работаем с декабря 2023 года. В прошлом году мы уже добились впечатляющих результатов: удалось снизить стоимость заявки с 1000₽ до 250 ₽, полностью загрузить производство заказами и параллельно развить сообщество.
Но в 2025 году рынок изменился, конкуренция в рекламе ВКонтакте усилилась, а старые связки начали давать менее предсказуемые результаты.
Перед нами стояли новые вызовы:
✔️ Сохранить низкую стоимость заявки несмотря на рост рекламных ставок.
✔️ Найти новые аудитории и форматы, которые дадут еще более эффективные результаты.
✔️ Продолжить работу с базой подписчиков, чтобы заявки приходили не только через рекламу, но и органически.
Мы переработали стратегию и снова добились снижения стоимости заявки, увеличили объемы и построили систему, в которой клиенту больше не нужно переживать за поток заказов.
Что изменили в 2025 году?
1️⃣ Актуализация аудиторий и тест новых связок
Еще в 2024 году мы выяснили, что универсального подхода не существует. Аудитория реагирует на рекламу по-разному, и важно находить именно те сегменты, которые дают максимальный эффект при минимальных вложениях.
В 2025 году мы разделили все аудитории на три большие группы и протестировали их заново.
📌 Группа 1: Аудитория, которая уже взаимодействовала с рекламой в 2024 году
- Подписчики группы, которые проявляли активность, но еще не заказывали.
- Люди, которые лайкали, комментировали или писали в сообщения.
- Те, кто кликал по рекламе, но не оставил заявку.
📌 Группа 2: Аудитория по ключевым запросам
- Люди, которые недавно искали в ВК «строительство домов», «баня под ключ», «строительная компания».
- Владельцы загородных участков, интересующиеся домами.
📌 Группа 3: Аудитория конкурентов
- Подписчики строительных сообществ, где обсуждают строительство и ремонт.
Какие результаты это дало?
✔️ Самые дешевые заявки приходили из первой группы – люди, которые уже сталкивались с брендом, оставляли контакты охотнее.
✔️ Ключевые запросы дали заявки дешевле среднего, но требовали более точной проработки объявлений.
✔️ Аудитория конкурентов работала хуже всего – ее пришлось оптимизировать и перераспределить бюджет.
2️⃣ Усиление работы с контентом
Еще в 2024 году мы сделали вывод: простая лидогенерация без контентного взаимодействия становится дороже.
Поэтому в 2025 году сделали упор на подогрев аудитории через посты, статьи и вовлекающий контент.
Что добавили в стратегию?
- Продолжили использовать посты со стены сообщества – такой формат снижает стоимость клика за счет органического вовлечения.
- Запустили полезный контент – чек-листы, инструкции, разборы ошибок при строительстве.
- Настроили автоматизированные касания через чат-бота – подписчики и заявки теперь сразу получали полезные материалы.
Результат:
- Средняя цена клика снизилась на 18%.
- Люди стали чаще писать в личные сообщения без рекламы, просто увидев полезный контент.
- Увеличилась активность в группе – а это влияет на органические показы в ВК.
3️⃣ Оптимизация рекламных форматов
Только текстовые объявления в 2025 году уже не работают так эффективно. Поэтому мы протестировали новые форматы.
Что лучше всего сработало?
- Карусели с подборками проектов – людям проще листать и выбирать то, что им ближе.
- Мини-истории клиентов – реальные кейсы вызвали больше доверия, чем обычные рекламные объявления.
- Видео-обзоры – короткие ролики со строительных объектов увеличили вовлеченность.
Результат:
Заявки с видео-объявлений оказались на 15% дешевле, чем с обычных постов, а люди стали дольше взаимодействовать с рекламой, что увеличило ее эффективность.
📈 Итоги рекламной кампании: цифры и результаты
- Потрачено: 48 300 ₽
- Получено: 44 заявки и 179 подписчиков
- Средняя цена заявки: 400 ₽ (в 2,5 раза дешевле, чем в начале работы)
- Средняя цена подписчика: 50 ₽
Если сравнивать с результатами 2024 года, видно, что стоимость заявки осталась на низком уровне, несмотря на рост рекламных ставок. Это стало возможным благодаря комплексному подходу и работе с теплой аудиторией.
Выводы: что работает в 2025 году?
1️⃣ Глубокая сегментация аудитории снижает стоимость заявки.
Если просто "таргетироваться на всех", цена лида будет высокой. Гораздо выгоднее работать с теплым трафиком и возвращать тех, кто уже проявлял интерес.
2️⃣ Контент – не просто дополнение, а основа продаж.
Люди не готовы заказывать сразу после первого касания. Важно сначала дать пользу, а потом уже предлагать услуги.
3️⃣ Креативы должны быть разнообразными.
Только текстовые объявления уже не работают так, как раньше. Нужны видео, карусели, реальные истории клиентов.
4️⃣ Работа с подписчиками снижает зависимость от рекламы.
Каждый новый подписчик – это потенциальный клиент, которого можно догревать без затрат на рекламу.
Что дальше?
📌 Продолжаем тестировать аудитории и перераспределять бюджет в пользу самых эффективных.
📌 Расширяем базу подписчиков – чем больше активной аудитории, тем ниже стоимость привлечения.
📌 Добавляем больше видео-форматов – результаты тестов показали, что это снижает стоимость клика и повышает вовлеченность.
Этот кейс подтверждает: если не ограничиваться "быстрой генерацией заявок", а строить комплексную стратегию, можно стабильно получать клиентов даже при высокой конкуренции.
***
Почему клиенты выбирают Kondratev.Digital
Вы устали от отсутствия стабильного потока заявок, высоких расходов на рекламу и специалистов, которые обещают больше, чем делают?
Мы решаем проблемы комплексно:
- Обеспечиваем стабильный поток лидов. Каждый этап кампании выстраивается на основе глубокого анализа вашей ниши, потребностей аудитории и конкурентной среды.
- Снижаем стоимость заявок. Грамотно настроенные сегменты, эффективные креативы и проработанная стратегия позволяют добиться низкой стоимости отклика без потери качества.
- Делаем упор на результат. Мы тестируем гипотезы, оперативно внедряем рабочие решения и убираем то, что не даёт результата, чтобы вы получали максимальную отдачу от бюджета.
- Гарантируем прозрачность. Вы всегда в курсе, как расходуется бюджет и какие результаты получены. Подробные отчёты позволяют вам видеть реальную эффективность наших действий.
- Реагируем быстро. Вы всегда будете в курсе работы рекламной кампании, так как у вас будет подключен персональный проектный менеджер для оперативной связи.
С Kondratev.Digital вы не просто получите больше заявок — вы получите уверенность, что ваш проект ведут профессионалы, которые болеют за ваш успех так же, как и вы.
***
Если вам нужна система привлечения клиентов, а не просто разовые заявки, оставьте заявку. Разберем вашу ситуацию и покажем, как адаптировать эту стратегию в вашей нише.
📞 Свяжитесь со мной:
Перейти в Telegram
Хочешь больше полезного контента?
В моём блоге я делюсь опытом, рассказываю о таргете, продуктивности, саморазвитии и многом другом.
Подписывайтесь!
🔗 Перейти в Telegram-канал
Источник: https://kondratev.digital/cases/tpost/jx4pf41431-kak-mi-snizili-stoimost-zayavki-dlya-str