Вопрос, который задают себе многие специалисты, звучит так: "Почему я получаю такую зарплату? Что мне нужно сделать, чтобы получать больше?" Сегодня мы расскажем вам, как понять, за что на самом деле платят работодатели и как можно увеличить свою ценность на рынке труда. Для этого мы используем пример из реальной жизни, чтобы дать практичные советы и показать, как использовать знания о своей ценности для повышения дохода.
💡 Что на самом деле важно для работодателей?
Когда вам предлагают работу, чаще всего это не столько за ваше время или профессиональные навыки, сколько за ту ценность, которую вы принесете компании. Задайте себе вопрос: Что я могу сделать для работодателя, чтобы помочь ему достигнуть целей? Ведь ваша задача — решать проблемы и выполнять задачи, которые важны для организации.
Давайте рассмотрим это на примере истории, которая произошла 20 лет назад.
🧳 История о том, как понимание ценности привело к карьерному росту
Эта история произошла в 2004 году, когда я только начинал свою карьеру в консалтинге. Мне позвонил Сергей, который планировал открыть новое направление в своем бизнесе в Москве. Он знал, что я хорошо ориентируюсь в рынке и могу помочь ему наладить процесс рекрутинга, так как опыт в этой сфере у меня уже был.
Первый урок, который я извлек из этой встречи, — не упускайте возможности для расширения сети контактов. Я предложил Сергею свою помощь, и мы договорились о сотрудничестве. Тогда я не знал, что спустя полгода открою свое агентство по подбору персонала.
💼 Путь к долгосрочному сотрудничеству и росту
Через несколько месяцев я начал работать с Сергеем и его командой, но из-за ограниченного бюджета они не могли платить стандартные гонорары. Вместо того чтобы отказаться, я предложил им более гибкие условия. За меньшую оплату я получил возможность получить ценный опыт и создать первые успешные кейсы, которые в будущем помогли мне привлекать других клиентов.
Мораль: Иногда лучше вложиться в свой опыт и построение репутации, чем сосредотачиваться только на краткосрочной прибыли. В этом случае я не сразу получил большую сумму, но получил опыт, который оказался важнее для моей карьеры в долгосрочной перспективе.
🔑 Важность сетевого взаимодействия и личной ценности
Когда я начал работать с клиентами, моя задача была не просто выполнять работу, а создавать долгосрочные отношения и помогать им достигать их целей. Важно не забывать, что, когда вы начинаете сотрудничество, это не только "работа за деньги", но и создание ценности для партнера. Сергею важно было найти правильного человека для работы в его команде, и я помог ему это сделать, что значительно повысило мою репутацию на рынке.
Через несколько лет, когда Сергей позвонил мне с просьбой помочь в поиске стратегического менеджера, мы уже могли обсуждать новые условия работы, и мои гонорары стали значительно выше, так как я был уверен в своей ценности.
💰 Как выстроить стоимость своих услуг?
Пример из моей работы показывает, что в конце концов вы не платите за время, а за решение проблемы. Мой клиент Серей заплатил мне 50 000 рублей за пять телефонных звонков, но на самом деле он платил мне за все то время, которое я потратил на создание сети контактов, анализ рынка и совершенствование своих навыков.
Если вы хотите увеличивать свою стоимость на рынке труда, важно сосредотачиваться на следующем:
- Развивайте навыки, которые решают конкретные проблемы.
- Стройте свою репутацию через результаты, а не просто опыт.
- Ищите возможности для профессионального роста и улучшения своих умений, которые могут стать ценными для других.
🔍 Какие практические шаги помогут вам повысить свою стоимость?
- Оцените свою текущую ценность. Не стесняйтесь спросить себя, какие именно проблемы вы решаете для компании, где работаете.
- Инвестируйте в свои навыки и знания. Чем больше вы можете предложить, тем выше будет ваша ценность на рынке.
- Умейте продать себя. На собеседовании важно не только рассказать о своих достижениях, но и показать, как ваши навыки помогут решать проблемы работодателя.
- Стройте сеть контактов. Ваша сеть контактов может привести к новым возможностям, которые помогут вам расти в карьере.
🏆 Заключение: ваша ценность = результат
Запомните главное: работодатели не платят за ваше время или базовые навыки. Они платят за результаты. Все, что вы накопили за годы опыта, становится ценным в момент, когда клиент или работодатель нуждается в вашей помощи. Ваша задача — правильно продать эти навыки и показать, как ваша работа поможет им достичь успеха.
Задайте себе вопрос: Какую проблему я могу решить для работодателя, и каким образом моя работа будет ценна для него? Ответ на этот вопрос поможет вам увеличить вашу стоимость и, как следствие, получать более высокую зарплату.
Платформа hh-shka.ru помогает вам понять, какие именно навыки востребованы на рынке, и предоставляет уникальные данные для роста и развития в сфере HR. Помните, что самые продвинутые HR-специалисты уже используют платформу hh-shka.ru для точного анализа и повышения ценности сотрудников.
P.S. Подписывайтесь на наш Telegram-канал, страницу VK там только актуальная аналитика и лайфхаки для HR-экспертов и соискателей.
hh-shka.ru - это инновационная платформа, предназначенная для проведения углубленной аналитики в области управления персоналом (HR). Она объединяет возможности искусственного интеллекта с данными, собранными с различных job-порталов.
Остались вопросы, Ты их можешь задать нашему консультанту.
#HR #повышениеценности #успехвкарьере #HRанализ #карьерныйрост #зарплата