Привет, селлеры! Сегодня поговорим о полках — инструменте, который вызывает много споров. Кто-то считает его находкой, а кто-то — настоящей головной болью. Давайте разберемся, почему полки часто называют «грязным» трафиком и как понять, подходит ли этот инструмент для ваших товаров.
Почему полки считаются «грязным» трафиком?
1. Нет контроля над показами.
Вы не можете выбрать, у кого, когда и сколько будет показываться ваш товар. Это полностью автоматизированный процесс, и вы зависите от алгоритмов маркетплейса.
2. Трафик может быть нецелевым.
Даже внутри одной категории могут существовать разные подтипы товаров и аудиторий. Например, при продаже одежды для беременных: один покупатель ищет стильные современные модели премиум-сегмента, а другой - более бюджетные варианты с традиционным дизайном.
Алгоритмы могут показывать ваш товар обеим группам, хотя он может быть ориентирован только на одну из них.
3. Работает не для всех.
По статистике, лишь 20% селлеров довольны результатами от полок. Для остальных 80% это просто способ "слить" бюджет впустую.
4. Нельзя отключить.
Полки — это стандартная опция на маркетплейсах, и её нельзя полностью деактивировать. Вы можете только отслеживать результаты и корректировать стратегию.
Какой товар может подойти для полок?
Не все категории одинаково эффективны в полках. Вот несколько факторов, которые влияют на успех:
- Узконаправленные товары.
- Товары с четко определенной ЦА работают лучше.
- Например:
- Нишевые бренды.
- Специфические аксессуары (например, чехлы для редких моделей телефонов).
- Узкоспециализированная одежда (спортивная форма для конкретного вида спорта).
- Брендовые товары. Если ваш товар — это известный бренд, то шансы на успех выше. Люди ищут конкретный бренд, и ваше предложение может оказаться в нужной карточке.
- Необходимые товары. Товары первой необходимости (например, бытовая химия, детские товары) могут показывать хорошие результаты, так как их покупают регулярно.
Почему широкий ассортимент— не лучший выбор?
Если ваша категория, к примеру, — это широкий ассортимент одежды, то полки могут сыграть против вас. Почему:
1. Высокая конкуренция.
В категории одежды огромное количество продавцов, и ваши товары будут показываться у тысяч конкурентов. Вы не знаете, у кого именно и какой ЦА он привлекает.
2. Низкая точность совпадений.
Алгоритмы могут показывать ваш товар там, где ваша ЦА точно не заинтересована. Например, платье для офиса в карточке вечерних нарядов.
3. Сложно оценить эффективность.
Из-за большого числа показов сложно понять, какие из них принесли реальную выгоду, а какие — просто потратили бюджет.
Как проверить, работают ли полки для вас?
Экспериментируйте осторожно. Анализируйте товары, которые активно показываются в полках. Если вы видите стабильные продажи по этим артикулам, попробуйте постепенно снижать бюджеты рекламных кампаний (РК) для этих товаров. Полное отключение РК может привести к падению продаж, так как:
- Полки не гарантируют постоянного потока клиентов;
- Органический охват может быть недостаточным;
- Конкуренция в полках высока.
Более безопасный подход:
- Постепенно снижайте бюджеты РК;
- Отслеживайте динамику продаж;
- Сравнивайте источники трафика;
- Корректируйте стратегию на основе данных.
Полки — это инструмент с высокими рисками и непредсказуемыми результатами. Они могут стать отличным источником дешевого трафика, но только для узконаправленных товаров или брендов. Для широкого ассортимента товаров с общей ЦА это скорее лотерея, чем надежный инструмент.
Важно: держите фокус на анализе данных. Если полки не работают — переключайтесь на другие каналы привлечения клиентов. Оптимизация расходов — ключ к успеху на маркетплейсах.
А что думаете вы? Работают ли полки для ваших товаров? Делитесь опытом в комментариях!
