Российский потребительский рынок в настоящее время находится на сложном этапе своего развития, покупатели становятся требовательнее в отношении качества товаров и обслуживания, что существенно повышает требования к точности и адекватности принимаемых коммерческих решений.
Ужесточение конкуренции на потребительском рынке в 2025 году заставляет производителей и торговых посредников уделять больше внимания комплексу продвижения товара в торговой сфере. Причем наиболее эффективными стали те инструменты воздействия на покупателей, которые позволяют персонифицировано донести уникальное торговое предложение до каждого. В связи с этим возрастает роль всех мероприятий по продвижению товара в сфере обращения.
В условиях рынка, перенасыщенного однотипными товарами, бизнес должен обеспечить действенные коммуникации, сформировав атмосферу взаимопонимания, взаимовыгодного сотрудничества и заботы о нуждах потребителей и партнеров. Это определяет значимость комплекса методов стимулирования продаж товаров для бизнеса. Маркетинговые инструменты стимулирование продаж при этом позволяют компаниям увеличивать объемы продаж товаров, привлекать к торговой марке новых покупателей и в конечном итоге содействовать укреплению позиции на рынке.
Чем меньше шагов пройдет маркетолог до клиента, тем эффективнее маркетинг и меньше затрат для фирмы. Чем меньше затрат, тем больше прибыль. Чтобы пройти эффективно эти шаги и потратить меньше денег на рекламу, промо-мероприятия, исследования и прочее, нужно думать о клиенте, отталкиваться от его потребностей и желаний.
Именно поэтому важен системный подход к планированию и проведению всех стимулирующих мероприятий.
Аналитика рынка показывает, что в 2025 для увеличения продаж на наиболее эффективны следующие маркетинговые инструменты:
Реклама:
1. Онлайн-реклама(контекстная, баннерная, социальные сети)
Контекстная реклама— текстовые объявления, которые отображаются в поисковых системах или на сайтах, соответствующих запросам пользователей. К преимуществам контекстной рекламы следует отнести: таргетинг, высокую конверсию, гибкость бюджета (можно установить дневной бюджет и оплачивать клики (CPC) или показы (CPM)). Сейчас наибольшей популярностью пользуются платформы Google Ads и Яндекс.Директ, самую высокую конверсию также стоит ожидать здесь.
Баннерная реклама — графические объявления, которые размещаются на веб-сайтах и могут быть статическими или анимационными. Это всегда визуальная привлекательность, брендинг и разнообразие форматов.
Реклама в социальных сетях включает размещение объявлений на платформах, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Telegram. Это не только таргетинг по интересам, но и разнообразие форматов и возможность прямого взаимодействие с аудиторией.
2. E-mail-маркетинг: рассылки с акциями, новостями и персонализированными предложениями, которые дают возможность сегментировать списки рассылки и направлять сообщения конкретным группам пользователей, а также адаптировать письма под интересы и поведение получателей, что увеличивает вероятность открытия и клика. Результаты E-mail - маркетинга легко отслеживать, располагая данными об открываемости, кликабельности и конверсии.
3. Работа с блогерами. Не смотря на текущие ограничения, вызванные мировой политической ситуацией, данный маркетинговый инструмент имеет широкую популярность и эффективность. Работа с блогерами (инфлюенсерами), имеющими влияние на целевую аудиторию компании, позволяет создавать более глубокую доверительную связь с потенциальными клиентами, повышая конверсию продаж.
4. SEO (поисковая оптимизация) - процесс улучшения видимости веб-сайта в результатах поиска в целях повышения органического трафика. SEO охватывает множество аспектов, включая технические элементы, контент и внешние факторы, помогая привлечь разные типы аудитории, сокращая воронку продаж.
5. Контент-маркетинг, как маркетинговый инструмент увеличения продаж, направлен на создание полезного контента (блоги, видео, инфографика) для привлечения и удержания клиентов, знакомства аудитории с продуктом и информировании о его ценности и уникальных торговых преимуществах. Использование контент – маркетинга не только позволяет продемонстрировать экспертность компании или специалиста, но и собрать лояльную аудиторию, увеличить количество продаж и удержать клиентов.
6. Акции, скидки, программы лояльности помогают создать позитивный имидж компании, завоевать новые рынки сбыта, расширить клиентскую базу, облегчить поиск новых клиентов и увеличить объем продаж.
7. Партнерский маркетинг или коллаборации. Имеет успех при организации взаимодействия со схожей целевой аудиторией, реализуясь в форме сотрудничества между компаниями для взаимного продвижения.
Выбор каждого конкретного инструмента безусловно зависит от текущей маркетинговой стратегии и поставленных задач бизнеса. Приведенный перечень в умелых руках позволяет достичь главной цели продвижения - формирование спроса на товары и стимулирование их сбыта, а значит получение прибыли.