Продолжение☝️
И вот к этому году мы пришли к прорывным результатам!
🔜 Значительный рост по загрузке, среднему чеку, снизились затраты на привлечение гостей благодаря повторным бронированиям и сарафанному маркетингу. Отель вышел на принципиально новый уровень продаж и достиг стабильной "крейсерской скорости" в работе, и сейчас динамика продаж значительно превышает показатели прошлых лет.
Одним из ключевых факторов успеха стал детальный анализ гостевого потока. Команда отеля тщательно отслеживает, из каких регионов приезжают гости, через какие каналы они бронируют номера и насколько заранее планируют свои поездки. Эти данные позволяют более точно прогнозировать загрузку и оптимизировать маркетинговый бюджет.
Напомню, отель сезонный и работает всего четыре месяца в году. Поэтому разработанная на основе данных прошлых лет тарифная политика была направлена на привлечение длинных ранних бронирований. С момента открытия продаж 1 марта по 1 апреля 2025 г динамика по загрузке сезона в сравнении с предыдущим годом увеличилась на 30%, выручка отеля увеличилась на 75%. Такой результат стал возможен благодаря выстроенной тарифной политике и активной работе команды отеля с постоянными гостями.
Окно бронирования сезона 2025 увеличилось до 4-6 месяцев, что выше прошлого года более чем в два раза, во многом благодаря правильной тарифной сетке и грамотному ценообразованию. При этом гости стали чаще бронировать более длительные периоды проживания, что выгодно отелю, т.к. отель получает базовую загрузку. Средняя цена (ADR) в этом году на 30% выше,чем в прошлом году.
Стратегия проста, но требует усилий для точной реализации: сначала мы заполняем отель по привлекательным ранним тарифам, а затем постепенно повышаем цены на оставшиеся номера. Этот подход уже доказал свою эффективность, позволяя максимизировать доход при сохранении высокого уровня заполняемости.
Ключевые выводы:
Рост доходности при умеренном увеличении загрузки подтверждает эффективность тарифной политики.
Гости готовы платить больше, особенно за длительное проживание – это говорит о соответствии цен рыночным ожиданиям.
Инфляционный фактор учтен, но не стал препятствием для спроса – найден оптимальный баланс между ценой и ценностью.
Важно отметить, что достигнутые результаты – это не случайность, а закономерный итог системной работы. Каждый элемент – от анализа данных до ценообразования – был тщательно продуман и реализован. И вместе с владельцем объекта мы продолжаем совершенствовать нашу модель, чтобы по итогу года показать ещё более впечатляющие результаты.
Почему малому отелю нужна профессиональная команда?
Многие владельцы пытаются делать всё самостоятельно: учиться маркетингу, заниматься продажами, решать операционные вопросы. Но текучка отнимает все силы, а стратегическое развитие откладывается. В результате - ошибки ценообразования и продвижения, которые ведут к потерям прибыли, а гости уходят к конкурентам, если нет продуманного сервиса и системы продаж.
Что делает экспертиза:
✅ Помогает выстроить систему управления (не разовые советы, а постоянная поддержка).
✅ Закрывает ключевые направления: маркетинг, продажи, цены, сервис.
✅ Экономит ваше время и ресурсы, предотвращая дорогостоящие ошибки.
Так что, друзья, даже с минимального старта можно выйти на уверенные результаты, если действовать комплексно💪
