Низкий ценник в 2025 году — это подозрительно.
Vanderbilt University в исследовании проанализировал, как работает распространенный стереотип «дешевизна = плохое качество». Спойлер: работает хорошо.
Психологическое ценообразование — отдельный метод в маркетинге. Согласно ему, у каждой цены есть свое психологическое воздействие на человека. Бренды давным-давно разработали собственные стратегии по работе с ценами, которые одновременно и увеличивают продажи, и не уничтожают репутацию компании.
📌 Какие есть варианты?
1. Искусственно ограничивать время
Любые ограничители времени («совершите покупку в течение 7 дней и получите скидку 20%!» или «только сегодня!») позитивно влияют на экономику компании, потому что искусственно стимулируют ценность и спрос на товар или услугу. Важно: лучше не частить и не обманывать покупателей, запуская бесконечные еженедельные распродажи.
2. Играть с нумерацией
Если вы обозначите, что при покупке одной единицы вторая идет в подарок или со скидкой в N%, вероятность того, что человек приобретет товар, сильно вырастает.
3. Тестировать цифру «9»
По новым исследованиям, люди хоть и охотнее покупают товары с девятками на конце (299 рублей вместо 300 рублей, например), но в дальнейшем вряд ли согласятся покупать более дорогой продукт. Психологически переход от двух до трёх в этом примере может даться сложно. Если есть цель продать премиум-версию услуги, то можно смело экспериментировать и проводить тесты на новых ценниках, которые начинаются с одной и той же цифры.
Вы когда-нибудь отказывались от услуги или товара, потому что ценник казался подозрительно маленьким?
#DTalks
💪 Подписаться на DIDENOK TEAM
