Кейс по Яндекс.Директ: «Эффективное продвижение услуг проката авто в Сочи»

Предыстория: как клиент пришел с проблемой

В марте 2024 года ко мне обратился владелец компании по прокату автомобилей в Сочи.

Проблемы клиента:

• Низкая заполняемость автопарка (40-50% в сезон)
• Высокая стоимость привлечения клиента (CPL около 1 200 руб.)
• Основной трафик шел через агрегаторы (которые забирали 20-30% комиссии)

Задачи:

1. Увеличить прямые заказы через сайт
2. Снизить стоимость лида минимум на 30%
3. Охватить не только туристов, но и бизнес-аудиторию

1. Цели кампании

Основная цель:
Получение 150+ заявок в месяц на прокат авто с конверсией в бронь ≥25%

Тактические задачи:

• Снизить CPL до 800 руб.
• Увеличить средний чек за счет апселов (доп. страховки, детские кресла и т.д.)
• Обеспечить 70% броней от общего числа заявок

2. Целевая аудитория

Сегмент 1. Туристы (основной поток)

• Возраст: 25-45 лет
• Интересы: отдых в Сочи, путешествия на авто
• Болевые точки:
  "Хочу комфортно ездить по курорту"
  "Как не переплатить за аренду?"

Сегмент 2. Бизнес-клиенты

• Возраст: 30-55 лет
• Интересы: деловые поездки, комфорт
• Болевые точки:
  "Нужен презентабельный авто для встреч"
  "Важна беспроблемная аренда"

Геотаргетинг:

• Москва, СПб, города-миллионники (60%)
• Сочи и Краснодарский край (40%)

3. Стратегия продвижения

3.1. Работа с семантикой

Собрано 350+ ключевых фраз в 5 категориях:

1. Высокочастотные коммерческие:
   "Аренда авто в Сочи недорого"
   "Прокат машины в Сочи с доставкой"
2. Сезонные запросы:
   "Аренда авто в Сочи летом 2024"
   "Выгодный прокат авто на майские"
3. По типам авто:
   "Аренда премиум авто Сочи"
   "Прокат минивэна для семьи"

3.2. Рекламные каналы

• Поиск Яндекс.Директ - 60% бюджета
• РСЯ - 25% бюджета
• Ретаргетинг - 15% бюджета

3.3. УТП и офферы

Основное УТП:
"Арендуйте авто в Сочи от 1 200 руб/сутки! Бесплатная доставка к отелю, полная страховка"

Сезонные акции:

• "Раннее бронирование - скидка 20%"
• "Аренда на 7+ дней - детское кресло в подарок"

4. Ход кампании

4.1. Подготовительный этап (2 недели)

• Аудит сайта и создание LP с:
  Калькулятором стоимости
  Галереей авто (360° просмотр)
  Чат-ботом для консультаций
• Настройка сквозной аналитики:
  Яндекс.Метрика + CallTouch
  Отслеживание звонков

4.2. Запуск кампаний

Кампания 1. Поиск (3 группы объявлений):

1. Коммерческие запросы
   CTR: 6.3%
   CPC: 45 руб.
2. Информационные запросы
   CTR: 4.1%
   CPC: 32 руб.
3. Брендовые запросы
   CTR: 8.7%
   CPC: 38 руб.

Кампания 2. РСЯ (форматы):

• Баннеры с авто премиум-класса
• Интерактивные объявления с калькулятором

Кампания 3. Ретаргетинг:

• Динамические объявления для бросивших корзину
• Спецпредложения для просматривавших определенные модели

5. Результаты (за 3 месяца)

Показатель

Кейс успешного апсела:
Внедрение продажи доп. услуг (страховка, детские кресла) увеличило средний чек на 29%

Лучшие объявления:

• "Аренда авто в Сочи с доставкой - от 1 200 руб/сутки!" (CTR 7.2%)
• "Mercedes для деловой поездки - статусный авто по спеццене" (CTR 5.8%)

Выводы и рекомендации

1. Главный успех: Комбинация поиска + РСЯ + ретаргетинг дала синергетический эффект
2. Важный нюанс: LP с калькулятором увеличил конверсию на 40%
3. Дальнейшие шаги:
   Тестирование видеообъявлений
   Запуск кампании в Крыму по аналогичной схеме

Нужно больше заявок в ваш бизнес?

Пишите мне в ВК "Хочу больше заявок" 👉 https://vk.com/web_paramonow

или телеграм "Хочу больше заявок" 👉 https://t.me/web_paramonow

- Проведу аудит вашей ситуации сейчас (выявим слабые места и поймем, что мешает развитию и увеличению показателей);

- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь не только с помощью Яндекс Директа;

Мой сайт

https://xn----7sbbmjvjjfhrbvipi7ewd.xn--p1ai/