Кейс по Яндекс.Директ: «Привлечение клиентов на выкуп квартир в Москве»

1. Цель кампании

Основная цель — генерация заявок от собственников недвижимости в Москве, заинтересованных в срочном выкупе квартир.

Задачи:

• Привлечь целевой трафик на лендинг или сайт компании.
• Сформировать поток горячих заявок с высокой конверсией в сделки.
• Оптимизировать рекламные расходы, снижая стоимость лида (CPL).

KPI:

• Конверсия в заявку — от 8%.
• Стоимость заявки — до 1 500 руб.
• ROI — не менее 250%.

2. Целевая аудитория (ЦА)

Основные сегменты:

1. Собственники, которым нужны деньги срочно:
   Наследники, не желающие вникать в процесс продажи.
   Люди в сложной финансовой ситуации (долги, развод, переезд).
   Инвесторы, избавляющиеся от проблемной недвижимости.
2. Те, кто разочаровался в традиционных способах продажи:
   Клиенты, уставшие от долгих поисков покупателя.
   Те, кто не хочет платить комиссию риелторам (5–7% от стоимости квартиры).

Портрет ЦА:

• Возраст: 35–65 лет.
• Доход: средний и выше.
• Гео: Москва и ближайшие районы МО.
• Болевые точки:
  «Хочу продать квартиру быстро, но дорого».
  «Боюсь мошенников при самостоятельной продаже».
  «Нужны деньги сразу, а не через 3–6 месяцев».

3. Стратегия продвижения

3.1. Выбор рекламных инструментов

• Поисковая кампания (Яндекс.Директ) — ловим высокоинтенциональные запросы.
• РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — расширяем охват через партнерские площадки.
• Ретаргетинг — работаем с теми, кто посещал сайт, но не оставил заявку.

3.2. Работа с семантикой

Собрано 200+ ключевых фраз, сгруппированных по тематикам:

• Высокий спрос:
  «Срочный выкуп квартир в Москве»
  «Продать квартиру быстро и дорого»
  «Выкуп недвижимости за 1 день»
• Средний спрос:
  «Как продать квартиру без риелтора»
  «Компании по выкупу квартир»
• Низкочастотные, но высококонверсионные:
  «Выкуп квартир с долгами»
  «Продать квартиру после наследства»

3.3. УТП и офферы

• Главный оффер:
  «Выкупим вашу квартиру за 24 часа по рыночной цене. Бесплатная оценка. Без комиссий!»
• Дополнительные акценты:
  Гарантия безопасной сделки.
  Оплата в день подписания договора.
  Работаем с любыми типами недвижимости (вторичка, новостройки, доли).

4. Ход кампании

4.1. Подготовка

• Анализ конкурентов (топ-5 игроков в нише).
• Создание лендинга с:
  Калькулятором предварительной оценки.
  Формой заявки (имя + телефон).
  Реальными кейсами и отзывами.

4.2. Настройка рекламы

• Кампания №1 (Поиск):
  Ставки на топовые фразы — 150–300 руб./клик.
  Объявления с призывом к действию:
  «Продайте квартиру за 1 день! Бесплатная оценка →»
• Кампания №2 (РСЯ):
  Баннеры с УТП («Деньги уже сегодня»).
  Таргет на тематические площадки (Недвижимость, Финансы).
• Ретаргетинг:
  Показ объявлений тем, кто посещал сайт, но не оставил заявку.

4.3. Оптимизация

• Отключение неэффективных ключевых слов (CTR < 1%).
• A/B-тесты объявлений (лучший вариант — CTR 5,2%).
• Внедрение коллтрекинга для анализа звонков.

5. Результаты (за 2 месяца)

Показатель

• Показы-450 000+
• Клики-3 800
• CTR-4,1%
• CPC (средняя цена клика)-89 руб.
• Заявки-312
• Конверсия в заявку - 8,2%
• Стоимость заявки (CPL)- 1 100 руб.
• Закрытые сделки - 28
• ROI-290%

Выводы:

• Поиск + РСЯ дали максимальную эффективность.
• Лучший контент для конверсии — отзывы и калькулятор оценки.
• Ретаргетинг снизил стоимость заявки на 20%.

Рекомендации:

• Добавить видеообзоры сделок для повышения доверия.
• Тестировать продвижение через YouTube (таргет на запросы «Как быстро продать квартиру»).
• Внедрить сквозную аналитику (CRM + Яндекс.Метрика).

Нужно больше заявок в ваш бизнес?

Пишите мне в ВК "Хочу больше заявок" 👉 https://vk.com/web_paramonow

или телеграм "Хочу больше заявок" 👉 https://t.me/web_paramonow

- Проведу аудит вашей ситуации сейчас (выявим слабые места и поймем, что мешает развитию и увеличению показателей);

- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь не только с помощью Яндекс Директа;

Мой сайт

https://xn----7sbbmjvjjfhrbvipi7ewd.xn--p1ai/