🚀 Как один процент может принести тебе несколько миллионов

🚀 Как один процент может принести тебе несколько миллионов?

Продолжу мысль из недавнего поста 🧳

Когда мы прогоняем различные параметры показатели через всю финансовую модель нашей компании, мы не просто ищем показатель, который качественно влияет на прибыль.

Мы ищем ту метрику, минимальные изменения которой дадут максимальный прирост.

🧳 Другими словами, нам нужно найти показатель, который гораздо эффективнее, чем другие, повлияет на наш конечный результат.

У большинства компаний конечный результат — это прибыль (хотя может быть и какой-то другой: оценка компании, срок окупаемости, темпы вывода дивидендов, определенная сумма дивидендов).

🧳 И вот предприниматель сидит и думает: «Надо чек повышать, нужно больше допродавать, нужно больше менеджеров, нужно больше продавцов». Однако, прокрутив финансовые модели различных показателей, мы можем понять, что на самом деле нам нужно просто на 2% увеличить конверсию из заявки в визит к нам в офис, чтобы мы продавали. Потому что именно это изменение на 2% (было, например, 18%, а стало 20%) при неизменных остальных показателях даст нам самый большой качественный прирост с точки зрения прибыли.

Без таких расчетов мы с вами фокусируемся на допродажах, на увеличении скорости, а самым эффективным и самым точным действием для нас будет просто докрутить один из этапов воронки.

Именно финансовая модель позволяет увидеть, какое минимальное изменение показателей, которое совершенно реалистично, дает максимальный прирост. И на практике оказывается так, что зачастую такие показатели не лежат на поверхности.

Базово ты их не видишь — ты думаешь шаблонными паттернами.

👉 Если с этим нужна помощь, пишите в личку @Exchequerpro, оцифруем всё и найдём ответ!

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

🧳 Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer