Про соглашения

Про соглашения.

Сегодня был закрытый эфир Коли Хлебинского, мой знакомый, предприниматель. Он рассказывал узкому кругу про партнерские соглашения в бизнесе. Мне это уже отчасти знакомо, например, подписывал партнерское соглашение со своим учителем. И в работе с клиентами, тоже есть такая практика — писать соглашение, чтобы понимать куда мы идем, какие результаты и обязанности каждого.

Если совсем упростить, то вопросы могут быть такие: кто, что, где, когда, зачем, ограничения и финансы.

На эфире многие ребята-предприниматели сказали, что либо вообще нет вообще соглашения, либо очень «понятийное», и устное.

Небольшая история без имен:

Была компания, выходила на pre-IPO. Их впоследствии выкупил один большой игрок. А часть физиков которые зашли перед выкупом — в момент сделки с бигтехом были на СВО, где нет ни нотариусов, ни даже телефонов. А им надо было вернуть их доли. Непростая, мягко говоря, ситуация. В итоге, дронами доставляли документы, прямо в окопы, чтобы подписать документы по выходу из дольщиков компании.

Коля дал список из 100 вопросов, которые очень подробно описывают все зоны: ожидания, вовлеченность в процессы, функционал, выход из клинча, когда нельзя договориться внутри. И кого привлечь, кому все партнеры доверяют. Как выходить из бизнеса и даже что делать, если партнер решил жениться/развестись. У него в бизнесе так и случилось, возникли сложности и в этом моменте.

Можно подумать, что это избыточно. Но, на самом деле, если на старте подробно проговорить и записать — впоследствии, легче решить все сложности. Но и даже это не панацея, хотя, соломку подстелить всегда полезно.

А еще, мне нравится, что большинство предпринимателей думают о бОльшем: как функционал и масштаб бизнеса может повлиять на жизнь людей, сделать ее лучше. У Коли North Star метрика - изменение жизни у 10 млн человек.

Захватывающе.