Почему покупатели выбирают не только квартиру, но и впечатление от вас?
Сегодня раскрою вам 2 своих приема, которые сокращают торги и ускоряют продажи.
Берите на заметку.
Фишка №1: Встречать надо у подъезда.
Не ждите в квартире — ну кто так делает?) Встретьте покупателя у подъезда, и вот почему:
▫️ Покупатели тоже нервничают. И встреча перед просмотром снимает стресс за 30 секунд. Шутка о пробках или комплимент сумке — и вот он уже не колючий ежик, а расслабленный гость.
▫️ Включаем режим "Это уже ваш дом": Пока идем к подъезду, обращаем внимание на клумбы, домофон, тишину — клиент мысленно примеряет жизнь здесь на себя.
▫️ Диалог вместо монолога: Обсуждаем район, школу, кафе, - вовлекаем его в беседу.
Фишка №2 (моя АВТОРСКАЯ):Тапочки вместо бахил.
Полиэтилен — для овощей, а не для гостей)).
Корзина с одноразовыми тапочками у двери творит чудеса (на озоне их можно купить за 300 ₽/5шт).
Почему :
▫️ Тактильный маркетинг: Мягкая подошва = подсознательное "как дома" .
▫️ Уважение к ремонту: "Хозяин бережет квартиру — значит, здесь всё качественно" .
▫️ Забота в деталях: Мелочь, которая запоминается. (и да, в Питере кроме меня так никто больше не делает)
▫️Этот жест переворачивает сценарий: так признаются потом клиенты. Вместо формальностей — ощущение заботы, которое перевешивает сомнения.
Результат:
— Покупатели дольше задерживаются в квартире. А это маркер - чем больше времени провел на объекте, тем выше шансы на покупку.
— 70% просмотров заканчиваются оффером — и всё потому, что клиенты "влюбляются" в атмосферу, а не в стены.
Пусть каждая деталь работает на вас!
P. S. И да, тапочки берите с закрытым мысом (ну, вы понимаете, почему)
