С 9 апреля Wildberries наконец-то даёт продавцам кнопку, о которой мечтали уже несколько лет — возможность навсегда отказаться от автоакций. Теперь можно самому выбирать: участвовать в распродажах или нет. Казалось бы, победа. Но всё ли так просто?
Давайте разберёмся, что изменилось, что нет, и как подготовиться к новым правилам игры, чтобы не потерять трафик и прибыль.
📉 Что такое автоакции и почему они стали проблемой
Если вы торгуете на WB давно, вы знаете, что в какой-то момент продавцов фактически включили в акции без согласия. Зашёл новый товар — и он сразу в распродаже. Хочешь — не хочешь, а участвуешь.
Выглядело это как «бонус» от маркетплейса, но по факту — большинство селлеров теряли маржу. Особенно в конкурентных категориях, где без акции карточка просто не получает показов.
Всё это превращалось в замкнутый круг: скидка → продажа → новая скидка → падение прибыли. А выключить участие было невозможно.
Поэтому всегда нужно пересчитывать свою Юнит Экономику и для это есть отличное решение
💰💰💰Так же читайте в этой статье про автоматизацию расчета Юнит Эономики с помощью этого шаблона таблицы - который ускорит работу в 10 раз.
🔄 Что даёт новая настройка?
С 9 апреля WB вводит возможность отказаться от участия в автоакциях:
- на неделю
- на месяц
- или бессрочно
Выглядит как хорошая новость. И в какой-то степени — это действительно шаг вперёд. Продавцы хотя бы получили выбор.
Но давайте посмотрим правде в глаза.
⚠️ Почему массовый отказ от акций не решает проблему
Да, теперь вы можете выключить участие, но это не отменяет алгоритмы WB.
А они по-прежнему работают так: в распродаже — значит, товар продвигается. Без скидки — гораздо меньший трафик.
Кроме того, психология покупателя уже настроена: он видит акцию — покупает. Нет акции — скроллит дальше. Это — реальность, в которой мы с вами работаем.
Поэтому если вы просто нажмёте кнопку «отказаться», а всё остальное оставите как есть — продажи скорее всего упадут.
🛠 Как подготовиться и адаптироваться
Что можно и нужно делать уже сейчас:
1. Разделите ассортимент
Создайте две категории товаров:
— те, которые будут участвовать в акциях (с запасом маржи),
— и те, которые вы будете продвигать без скидок (но с акцентом на ценность, уникальность, УТП).
2. Тестируйте поэтапно
Отключите участие сначала на одном или двух товарах. Посмотрите, что произойдёт: изменится ли позиция, CTR, продажи.
3. Заводите карточки заново
Если товар «завис» в акциях и по нему сложно выйти — заводите карточку с нуля. Иногда это дешевле и быстрее, чем пытаться «реабилитировать» старую.
4. Стройте внешний трафик
Да, это сложнее. Но выход есть: Telegram-каналы, ВК, Dzen, контент на YouTube, продвижение через паблики. Даже если вы не получаете тысячи заказов — это снижает зависимость от акций.
✅ Вывод: не ждите чуда — стройте систему
Кнопка отказа от автоакций — это не волшебная палочка. Это всего лишь инструмент. А инструмент работает, только если вы знаете, зачем и как его использовать.
❗ Главное — не отключаться на эмоциях, а выстраивать стратегию:
— по категориям,
— по юнит-экономике,
— по каналам трафика.
Как говорится, кислородную маску дали — но в комнате всё ещё душно. Если вы не меняете схему работы — просто перестаёте дышать.
🔍 В следующей статье я расскажу, как выстроить стратегию без участия в акциях и при этом не терять продажи. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
✉️ А если у вас есть свой опыт по выходу из автоакций — напишите в комментариях, обсудим!
💰💰💰Так же читайте в этой статье про автоматизацию расчета Юнит Эономики с помощью этого шаблона таблицы - который ускорит работу в 10 раз.