САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА СЕЛЛЕРА ПРИ РАБОТЕ С КИТАЕМ

САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА СЕЛЛЕРА ПРИ РАБОТЕ С КИТАЕМ

Бизнес с Китаем — это не сказка, где вы написали поставщику он растаял и дал вам самую низкую цену, отгрузил идеального качества товар, и

вы его просто привезли в РФ.

Я уже несколько лет помогаю новичкам начать работу с Китаем, рассказываю,

как найти поставщиков и как их отобрать. И многие хотя избежать переговоров, просто как-то закупить товар и при этом от меня получить гарантия качества и

цены, хотя я вообще отношения к фабрикам не имею.

Почему важно самостоятельно проводить переговоры?

Потому, что вы точно будете знать первую цену за товар или

какие-то доп расходы (логистика, расширение комплектации и прочее). Да, я даю новичкам контакты байеров или компаний, который могут помочь с выкупом, которые

вероятнее всего не кинут и реально будут договариваться о качестве. Но вы должны понимать, что человек может до вас 10 раз договориться нормально, а

потом просто поставить на поток и не дожимать, не уточнять нюансы, а убытки от не добросовестности будете нести вы.

А также, может я открою кому-то секрет, байер или ТК, которая оказывает услуги по подбору поставщиков, ведению переговоров и выкупу корме своих

3-5% может брать откат или вам сказать увеличенную стоимость логистики.

У меня лично была ситуация, я всего 1 раз обратилась за подбором товара к 1 эксперту. Все товары для наших магазинов выбираю я и мне

хотелось каких-то свежих идей, взглядов, да и вообще посмотреть другой подход. Товар был классный подобран. А также, мне посоветовали ТК. Все прошло отлично и на 1

партии я хорошо заработала.

Но, что меня смутило изначально. Так это то, что ТК(транспортная) зная, что я от него запросила юнитку. Зачем? Я всегда клиентам

говорю, никогда не присылайте никому. Они увидят, что вы продаете хорошо и что им мешает под другим юр лицом продавать этот же товар. Потом мне пытались

навязать обрешетку, а это жесть какое удорожание. Ну да ладно. Первую партию продала с рентабельностью 30%, т.к. таких товаров не было я сразу взвинтила

цену и отлично заработала.

И вот время второй закупки.

Тут стоит сказать, что (при первой закупке) я доверилась

подборщику и написал в ТК, что нужно выкупить товар по оговоренной цене от поставщика с такой-то ценой доставкой по Китаю. Во-второй раз я додумалась сама

написать поставщику, чтобы попросить цену ниже, так как хочу гораздо больше заказать. И что вы думаете….

Цена на товар и так при первой закупке была ниже, просто ТК сказала что якобы они выкупили по 100 аюней (условно) а цена была 90 юаней. И

кроме того! Доставка по Китаю (до ИУ) от поставщика БЕСПЛАТНАЯ от 100 штук. А мы 150 брали первый раз. С меня ТК взяла 250 юаней за доставку.

Я не стала наводить порчу ахахах потому, что в первую партию я и так хорошо заработала. Вторую уже закупала на прямую и везла через одну из

своих ТК с которыми регулярно работаю. Стоит или нет рекомендовать эту ТК? Да наверное да, тут нет их вины, так делают ВСЕ посредники, они стараются с вас максимально

заработать.

Поэтому я вынесла урок, что все переговоры буду вести только Я! Никакой менеджер, байер или еще кто-то! Пользуйтесь переводчиком, учите

язык, тратьте время и не думайте, что кто-то типо за 3% принесет вам сладкую сделку! И запомните, чем больше посредников в сделке, тем больше заберут денег

с вашей чистой прибыли.

Именно это есть одна из причин почему у нас продают шерпотреб за дорого, потому, что не умеют вести переговоры, ставить четкое ТЗ, делать

проверку (или вообще игнорируют инспекцию на складе поставщика если большая закупка) и просто из-за лени привлекают кучу ртов, которых кормят за свой счет.

А на выходе получают говно товар дорогущий в закупке.

У меня вопрос с более-менее большим поставщикам: При каждой ли вы закупке привлекаете инспекцию? И делали ли ее вообще?