"Миф о «РОПе - менеджере по продажам»: как российский бизнес сам создает себе проблемы"
Недавно я попал на вебинар по управлению и мотивации сотрудников. Спикер, начав с основ, быстро свернула в обсуждение найма руководителя отдела продаж (РОПа). Её главный совет: «Наймите РОПа и заставьте его полгода отработать менеджером по продажам».
Этот тезис — не просто ошибка. Это симптом болезни, которая годами разрушает российский бизнес.
1. Российский менеджмент: игра в «лотерею» вместо системного подхода.
За последние 20 лет рынок рос, но российский бизнес тратил ресурсы на что угодно — только не на развитие управленческих компетенций. Вместо внедрения современных технологий, обучения и выстраивания процессов — поиск «волшебной таблетки»:
- «Давайте наймём готового РОПа!» - Но сначала загоним его в менеджеры, чтобы «проверить».
- «Он должен вытащить продажи сам!» - Хотя компания годами деградирует.
- «Пусть докажет, что достоин руководить!» - Хотя ни один Главбух не согласится сначала поработать кассиром, а Хирург — фельдшером.
Вопрос: Почему в продажах это считается нормой?
2. Большие ожидания, маленькие компетенции.
Наниматели хотят чуда: чтобы РОП за среднерыночную зарплату за год поднял умирающий бизнес. Но при этом:
- Нет внятной стратегии.
- Нет работающих процессов.
- Нет системы мотивации.
- Нет поддержки собственника.
Итог: РОП срывается через полгода, компания теряет деньги, а владелец делает вывод: «Все РОПы — некомпетентные».
3. 2025 год: естественный отбор в бизнесе.
Кризис — лучшее время для очищения рынка. Выживут только те, кто:
- Перестанет искать «гуру» с волшебными методиками.
- Начнёт строить систему, а не надеяться на случайных людей.
- Инвестирует в обучение, технологии и адаптацию на основе мирового опыта.
Что делать?
Если ваш бизнес до сих пор строится на «найме супергероев» — пора менять подход.
✅ Аудит бизнес-процессов — где реальные точки роста?
✅ Обучение команды — не только РОПа, но и собственника.
✅ Внедрение работающих технологий — не «по мотивам вебинаров», а под ваши реалии.
Или продолжайте искать «того самого РОПа». Но тогда не удивляйтесь, почему ничего не меняется.
P.S. Ваш бизнес — это отражение ваших решений. Какое отражение вы хотите видеть через год?
