На сегодняшний день 99% предпринимателей и производителей не понимают, что такое маркетинг и, как работают маркетинговые инструменты на развитие бизнеса, масштабирование, рост продаж и прибыли.
А вместе с тем, создание и внедрение культуры системного маркетинга и управления открывают масштабные перспективы не только для роста промышленности и производства, но и для роста экономики и ВВП России.
Маркетинг-менеджмент — как кровеносная система любого бизнеса. Ведь суть маркетинга в том, чтобы люди имели возможность покупать отличные продукты по комфортным ценам, а предприятие росло, развивалось, регулярно и прогнозируемо увеличивало не только выручку, но чистую прибыль. Ведь без увеличения чистой прибыли невозможно выделять средства на создание и развитие новых продуктов.
На этапе разработки продукта необходимо выявить какую потребность конечного клиента он будет решать, с какой выгодой и какую ценность для клиента будет нести. Это позволит производителю назначать адекватные цены на свои продукты, а не выходить на рынок с низкой ценой, что сразу снижает как ценность продукта в глазах покупателя, так и прибыль предприятия.
Кроме того, если на этапе разработки продукта производитель будет четко понимать, чем его продукт отличается от конкурентов и аналогичных продуктов, то это позволит сразу подсветить точки отличия и сделает продукт более привлекательным для конечного клиента.
Еще одним очевидным, но не используемым инструментом является анализ ассортиментного портфеля предприятия по 2 критериям: выручка (оборот) и чистая прибыль.
Очень часто предприниматель приходит ко мне с запросом: выручка растет, затраты растут, зарплаты растут, численность персонала растет, а чистая прибыль падает. Что делать?
Я начинаю задавать вопросы и понимаю, что предприниматель не понимает, кто его клиенты, чем его продукт отличается от конкурентов, какой продукт является генератором выручки, а какой приноситмаксимальную чистую прибыль и, как следствие, предприниматель вообще не может управлять своей коммерческой деятельностью. Предприятие находится на грани выживания.
Каждый раз сталкиваясь с такой ситуацией я пришла к пониманию, что огромной зоной роста для производителей России является освоение и внедрение культуры системного маркетинг-менеджмента. Кроме того, повсеместное применение инструментов системного маркетинга позволит расти не только предприятиям России, но и выведет эконому России на лидирующие позиции в мире.