Пошаговая инструкция: Как начать работать на Wildberries в 2025 году

Шаг 1. Регистрация: «Кто ты, мистер Селлер?»

Прежде чем Wildberries пустит вас в свои цифровые владения, нужно представиться.

1. Выбираем роль:
   Самозанятый (если вы физлицо и хотите продавать без НДС, но с ограничениями). Чтобы физическому лицу без ИП продавать свой товар на Wildberries, нужно оформить самозанятость. Для этого нужно установить приложение «Wildberries Партнёры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и следовать подсказкам при регистрации.

Некоторые особенности сотрудничества с Wildberries для самозанятых:

• Разрешено продавать только товары личного производства. Перепродавать чужой товар без внесения каких-либо изменений или усовершенствований запрещено законодательством.
• Годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей. При превышении этой суммы приложение «Мой налог» автоматически перестаёт работать, и возникает необходимость перехода на ИП или ООО.
• Для определённых категорий товаров нужно загрузить сертификаты соответствия, декларации или отказные письма. Их оформление — обязанность продавца, собственных центров сертификации у маркетплейсов нет.
• Упаковка и маркировка должны соответствовать требованиям платформы, которые прописаны в договоре оферты.
• Необходимо обеспечить высокий уровень обслуживания покупателей: своевременную отправку товара, работу с отзывами, улаживание конфликтов, поддержание достаточного складского запаса.

Также для оформления магазина на платформе нужно придумать запоминающееся название и выбрать акционные баннеры, которые будут отображаться на странице. Затем следует заполнить карточки товаров: для небольшого ассортимента можно ввести наименование, артикул, полное описание и характеристики вручную, а для большого — загрузить информацию с помощью массового импорта из заранее заполненной таблицы Excel.
ИП или ООО (если планируете масштабные продажи и работу с НДС).

2. Регистрируемся на WB:
Заходим на wildberries.ru, жмем «Продавать на Wildberries».
Вводим email, телефон, ждем письмо с паролем (если оно не потерялось в спаме, конечно).

3. Подтверждаем личность:
Для физлица (самозанятого) — паспорт и СНИЛС.
Для ИП/ООО — сканы учредительных документов и выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП (актуальная, как любовь к кофе по утрам).

Шаг 2. Выбор товара: «Что скрывает ваш чемодан?»

Wildberries не терпит пустых рук. Нужно решить, чем торговать.

1. Анализ рынка:
   Заходим в «Аналитику» на WB или используем сторонние сервисы (например, Seller’s Stats).
   Ищем товары с высоким спросом, но не слишком высокой конкуренцией (мечта, да?).
2. Поставщики или свое производство:
   Можно закупать у поставщиков (Alibaba, оптовые базы, локальные фабрики).
   Или делать/печатать свое (если вы вдруг мастер hand-made или фанат 3D-печати).

Внимание! Если вы выбрали «крутые уникальные чехлы для Nokia 3310», возможно, стоит пересмотреть стратегию.

Шаг 3. Договор и настройка ЛК: «Подпись, печать, поцелуй судьбы»

1. Подписываем договор:
   Wildberries предложит его в личном кабинете (ЛК). Читаем, даже если там 15 страниц мелким шрифтом.
   Для ИП/ООО — важно проверить реквизиты (одна опечатка, и деньги уйдут в никуда).
2. Настраиваем ЛК:
   Указываем банковские реквизиты (деньги любят точность).
   Подключаем ЭДО (электронный документооборот) через Контур.Диадок или СБИС.

Если система снова говорит «Ошибка», глубоко вздыхаем и проверяем, не перепутали ли ИНН с номером карты Ozon.

Шаг 4. Закупка и маркировка: «Честный товар — спокойный сон»

1. Маркировка:
   С 2025 года почти все товары требуют Честного знака (кроме некоторых категорий, например, книг).
   Регистрируемся в ЧЗ, заказываем коды, клеим на товары.
2. Упаковка:
   WB любит аккуратность. Коробки должны быть крепкими, штрихкоды — читаемыми.
   Если упаковка выглядит так, будто ее жевал медведь, товар могут не принять.

Шаг 5. Доставка на склад: «Где логистика, Зин?»

1. Выбор способа:
   FBO (доставляете на склад WB, они хранят и отправляют).
   FBS (храните у себя, но отправляете сами после заказа).
2. Готовим груз:
   Упаковываем, печатаем транспортные накладные (WB их генерирует).
   Отвозим на пункт приема или вызываем курьера.

Если курьер опаздывает, вспоминаем, что терпение — добродетель, но не факт, что ваша.

Шаг 6. Продажи и продвижение: «Реклама — двигатель… или тормоз?»

1. Ценообразование:
   Учитываем комиссию WB (от 5% до 25%), доставку, скидки.
   Если цена слишком высока, товар будет просто красиво пылиться в каталоге.
2. Продвижение:
   Внутренние инструменты WB: размещение в рекомендациях, скидки, WB Карточка.
   Внешняя реклама: таргет в соцсетях, блогеры.

Если продажи не идут, не спешите винить алгоритмы. Возможно, мир просто еще не готов к вашим дизайнерским носочкам с енотами.

Шаг 7. Вывод денег: «Где мои миллионы?»

1. Финансовая отчетность:
   WB переводит деньги раз в неделю (на расчетный счет).
   Не забываем про налоги (НПД, УСН, НДС — в зависимости от статуса).
2. Анализ и масштабирование:
   Смотрим статистику в ЛК, убираем неходовые товары, добавляем новые.
   Если все идет хорошо — расширяем ассортимент или идем на другие маркетплейсы.

Если деньги не пришли — проверяем, не перепутали ли реквизиты с номером телефона вашей бывшей супруги.

Финал нашего детектива

Если вы дошли до этого шага — поздравляю! Вы успешно:

• Победили бюрократию.
• Пережили маркировку.
• Научились читать между строк уведомлений Wildberries.

Теперь осталось только ждать первых продаж… и, возможно, готовиться к новым приключениям (например, Ozon или Яндекс. Маркет).

И кстати, регистрация селлеров ВБ происходит здесь.