На одном из последних уроков программы "Масштабирование", мой студент Петр задал такой вопрос:
"Сколько должна приносить минимально точка прибыли, чтобы можно было думать о масштабировании?"
Давайте разберём на примере сети продуктовых магазинов 👇
Предположим, у вас есть сеть из 100 магазинов. Первое, что нужно сделать — это оценить расходы на центральный офис. Допустим, он обходится вам в $50000 в месяц. Эти деньги должны покрываться доходами от всех точек.
Если каждая точка зарабатывает по $5000, то у вас есть 50 точек, каждая из которых «платит налог» в размере $1000 (20% от прибыли). Это как государственная структура, которая обеспечивает функционирование всей системы. Если у вас 100 точек, то каждая из них уже будет «платить» по $500 (10% от прибыли).
❌Однако, проблема возникает у тех бизнесов, у которых одна точка зарабатывает мало. Например, если ваша точка приносит всего $1000, а центральный офис стоит $50000, то это создает огромную нагрузку. Вам нужно 50% от доходов каждой точки просто для того, чтобы поддерживать центральное управление.
Предприниматели часто думают, что смогут управлять большим количеством точек так же легко, как и одной или двумя. Но это не так. ❗️Для успешного управления необходимо создать правильную организационную структуру, и это тоже требует средств.
Когда у вас много точек и каждая из них зарабатывает больше, становится легче покрывать расходы на центральный офис. Например, если у вас 50 точек с доходом по $5000, общий оборот составит $250000, а центральный офис обойдется в $50000 долларов — это всего лишь 20% от оборота.
Но когда у вас уже 100 точек с тем же доходом, общий оборот вырастает до $500000, а расходы на центральный офис могут увеличиться до $75000. Процент расходов относительно дохода при этом снижается до 15%. Это и есть эффект масштаба!
Таким образом, чем больше точек и чем выше их доходы, тем легче становится управлять всей структурой. ☝️Правильное понимание финансовых потоков и расходов — ключ к успешному масштабированию бизнеса.
