Слишком часто под стратегией мы видим презентацию из 20 слайдов с логотипами всех платформ подряд:YouTube, VK, Telegram, Яндекс.Директ, SEO, РСЯ, баннеры, чат-боты, таргет, статьи в дзене, посты в сетке и баннер на ЦУМе.
Звучит масштабно, выглядит убедительно — но только до первой попытки это реализовать.
👉 Истина простая: стратегия — это не “где есть конкуренты”, а где ваша ЦА действительно принимает решение и где вы можете позволить себе быть эффективными.
🎯 Что такое настоящая маркетинговая стратегия?
Это не про «быть везде», а про концентрацию ресурсов там, где ROI будет выше всего.
Правильная стратегия начинается с вопросов, а не с инструментов:
ОБЩИЕ:
- Кто ваша целевая аудитория?
- Как она принимает решение?
- Какой путь она проходит до заявки?
- Какие боли у неё на старте?
- Какие у вас ресурсы?
УТОЧНЯЮЩИЕ:
- Команда: есть ли исполнители, кто будет тащить креативы, вёрстку, аналитику?
- Бюджет: готовы ли вы вывозить не просто запуск, а цикл тестирования и оптимизации?
- Время: есть ли у вас месяц на разгон? Или нужно «вчера»?
- Какой результат вы хотите получить? И почему именно такой?
- Это заявки, продажи, узнаваемость?
Без ответов на эти вопросы — всё остальное превращается в маркетинговый “буллшит-бингo”.
🧱 Что происходит на практике?
Получая запросы “сделайте анализ нашей стратегии” или "Вот наша стратегия, почему не работает?" и вот что мы видим:
❌ В “стратегии” задействованы все площадки подряд, без учёта ресурсов.
❌ Медийка, баннеры, TikTok — при бюджете в 100 тысяч рублей.
❌ Расчёты по CPM и охвату, но без прогноза по лидам и CPL.
❌ Гипотетические KPI, которые не может потянуть даже внутренняя команда клиента.
❌ Полностью шаблонная схема — меняешь логотип, и стратегия «подходит» для любого бизнеса.
Скорее все это походит на макет для подачи на Тендер.
💡 А Как надо?
✅ Иногда стратегия — это два канала, но выжаты до предела.
✅ Иногда — это отказ от запуска рекламы сейчас и фокус на УТП, упаковке, CRM, офферах.
✅ Иногда — это просто один понятный источник трафика с понятной воронкой:
➝ Поиск → лид-форма → быстрый колл → первая сделка.
📍 Подход, который мы исповедуем:
- Данные вместо гипотез. Тесты, аналитика, динамика CPL, LTV.
- Маркетинг от экономики. Считаем юнит-экономику до запуска: сколько стоит заявка, сколько вы зарабатываете.
- Гибкость. Наша стратегия не высечена в граните — она адаптируется под рынок, сезон, поведение аудитории.
- Ставка на фокус. Лучше уверенный ROI с РСЯ и ретаргетингом, чем пять каналов и слив бюджета на охваты.
🎯 Итог:
Маркетинговая стратегия — это не витрина, это рабочий инструмент, заточенный под вашу нишу, ресурсы и цели.
🔁 Не бойтесь отказываться от каналов.
⚡️ Фокусируйтесь на боли аудитории и чётких метриках.
📈 И помните: стратегия — это не быть везде. Это быть там, где вы зарабатываете.
#digitalмаркетинг #микроанализ #КонтекстнаяРеклама #РСЯ #камамаркетинг #маркетинг #яндексдирект #кама_маркетинг #стратегия
