8 ШАГОВ ДЛЯ РОСТА ВАШЕГО БИЗНЕСА 📈
Для тендерных специалистов важна победа в закупках, а для бизнеса — увеличение прибыли. Однако задачи на пути к этим целям различны.
Тендерным специалистам предстоит решать вопросы с документами для участия в закупках, а вот руководителям бизнеса важно фокусироваться на глобальном — вовремя выявлять точки роста и управлять рисками.
Главное — делать это быстрее и эфективнее конкурентов. А для этого нужна аналитика!
Вот 8 шагов для создания эффективной бизнес-стратегии:
1⃣ Анализ рынка — изучаем требования, которые предъявляют государственные заказчики, находим подходящее направление, нужные закупки, заказы и потенциальных клиентов.
2⃣ Анализ отрасли — оцениваем спрос, цены и конкуренцию на рынке за последние 3 года по определенному направлению.
3⃣ Анализ заказчиков — ищем потенциальных клиентов, анализируем объемы их закупок и оцениваем перспективу долгосрочного сотрудничества.
4⃣ Анализ закупок — разбираемся в требованиях которые заказчики устанавливают в определенных закупках, в том числе критерии определения поставщиков, для этого изучаем документацию.
5⃣ Анализ конкурентов — выявляем даже скрытых конкурентов, чтобы выигрывать больше тендеров, используя их слабые стороны.
6⃣ Анализ рисков — исследуем риски, связанные с работой по госзаказам, и создаем систему риск-менеджмента для минимизации потерь.
7⃣ План продаж — находим актуальные тендеры на текущий год, в том числе на основании плана закупок и прогноза спроса. Опираясь на эту информацию планируем работу и продажи на будующее.
8⃣ Бизнес-процессы и ресурсы для развития тендерных продаж — внедряем CRM-системы, сервисы для анализа рынка, проверки конкурентов и контрагентов.
Совершив выше указанные действия Ваш бизнес без всякого сомнения пойдет в гору.
Но что делать, если вы совсем не разбираетесь в этой теме? Прийти в компанию «Тайны Госказака» для обучения ✅
Все подробности по ссылке в шапке профиля 👌
