Он вошел в офис с выражением полнейшего презрения на лице. Сразу дал понять, что нас, риэлторов, не уважает и считает лишним звеном в пищевой цепочке.
Поэтому покупает и продает свою недвижимость исключительно собственными силами.
В этот раз Михаил Б. решил купить квартиру, которую продавало мое агентство. И ему откровенно не нравился этот факт. Он думал, что без нас было бы проще и дешевле.
Но он не знал главного.
Сначала 2 года мы вели переговоры с одним из собственников квартиры. Он то хотел начать продажу, то откладывал ее на неопределенное время.
Потом Александр М. все же пришел ко мне в офис и выяснилось, что в квартире 3 собственника. Самая большая доля у Александра М., поменьше у Марии Н., но с ней нет никакой связи и она не вступила до конца в наследство, уже лет 8 как. Последний собственник самой маленькой доли сдает всю квартиру и не делится доходами с остальными владельцами.
На контакт не идет, продавать ничего не собирается, ему и так хорошо.
Квартира находится в неплохом месте, но на метро туда не доехать. В хрущевской пятиэтажке на пятом этаже без лифта. Ремонта в ней не было лет 30-40. Менять надо все, включая электрику.
И вот, в феврале 2024 года мы с Александром М. заключили договор.
За этот год моя команда:
- Нашла Марию Н. - вторую собственницу, убедила, что надо продавать, разобралась с документами и помогла привести их в порядок
Не спрашивайте, как мы его искали. Соцсети, удача и немного колдовства.
- С собственником самой маленькой доли договорились, что он не будет препятствовать продаже. Ему было выгодно держать квартиру в аренде, но мы нашли, где у него кнопка, и убедили продавать.
- Нащупали правильную цену и на эту правильную цену нашли покупателя
И вот этот покупатель сидит передо мной и тоном своего разговора, выражением лица и позой показывает мне, насколько я лишняя в этой сделке.
Смешно, правда?
Он даже не догадывается, что без нас эти трое собственников никогда бы не договорились. Он понятия не имеет, что в начале пути они на пару миллионов переоценивали свою недвижимость, и требовали, чтобы "изменчивый мир" прогнулся и плюнул в них нужной им суммой. Да и вы сейчас, читая написанное, вряд ли представляете, что стоит за фразами "убедили продавать" и "убедили снизить цену".
Написала я это за пару секунд.
На деле ушли месяцы на сложные переговоры с продавцами, объяснения, поиск правильной цены, попытки улучшить состояние квартиры, обсуждения выселять квартирантов или нет, показы квартиры потенциальным покупателям, торги с ними, попытки удержать цену.
Все это при помощи одного только доброго слова. Пистолеты использовать нам УК РФ не позволяет.
А покупателю кажется, приди он к продавцам без этих противных агентов, они бы ему еще подешевле продали. Как бы не так, уважаемый! Они сами даже думать бы не начали о той цене, которую ты в итоге получил.
И, несмотря на довольно сложные документы, покупатель решил, что ему не нужна помощь квалифицированного юриста, достаточно оформить сделку у нотариуса.
А в документах у нас и наследство, и наследство по представлению, и наследство на 3-х лиц, не родственников, и дарение. Покупателю повезло, что, несмотря на все эти юридические кружева, чьи-то притязания на нее вряд ли возможны.
Хотя, на 100% кто поручится?
В общем - слабоумие и отвага - вот девиз всех похожих покупателей. Ему бы подумать, почему он так глупо действует. А он на меня бычится и ненависть вокруг распространяет.
При этом наш герой Михаил Б. не гнушается тут же, во время переговоров по квартире, пытаться бесплатно получить у меня консультацию, как ему купить дом в Московской области.
Говорит, продавцы просят наличкой через ячейку рассчитаться. И всю сумму не хотят в договоре купли-продажи показывать. Я ему объясняю, какие возможны риски.
Взгляд его меняется на заинтересованный.
Оказывается, не так уж даром я ем свой хлеб. Спрашивает, сколько я с него возьму за организацию сделки по покупке дома. Называю сумму. Но он даже представить себе не может, что можно заплатить довольно серьезные деньги за то, чего нельзя потрогать.
И, конечно, решает все делать сам.
Мне не жалко. Не люблю работать с домами, землей и такими клиентами. Но покупать подобную недвижимость без сопровождения опытного юриста может только сумасшедший.
Случилась на моих глазах однажды исключительно поучительная история с покупкой земли.
Один товарищ решил продать квартиру, где жил с семьей, купить в Московской области участок и построить там дом. Квартиру продавала ему я. А участок он решил сам купить. Говорил, что это небольшая проблема. Никаким увещеваниям не поддавался.
Купил.
На участке под землей лежала газовая труба, принадлежащая Газпрому. Расположена она была таким образом, что построить там никакой дом не получилось. Он попытался продать участок, опять сам. Но безуспешно.
Жена сказала, что он идиот и ушла, забрав детей. Человек сэкономил 150 тысяч на юристе и отправил свою жизнь под откос.
Еще такое наблюдение.
Когда продавец или покупатель квартиры решают организовывать сделку самостоятельно, чувствуют, что им не хватает информации. Несмотря на ее переизбыток в сети. Поэтому заинтересованно слушают любого, кто не отказывается им чего-то посоветовать.
В голове от этих разговоров - манная каша.
И спокойнее не становится. Потому что разобраться до конца не получается. Наоборот, с каждым новым советом становится все туманнее и сложнее. Поэтому часть людей боится не того, чего надо бояться, а другая - всего сразу. На всякий случай. Человек выходит на сделку, как сжатая пружина, готовый в любой момент вскочить и убежать.
А в основе такого безумного поведения всегда:
- Клише - риэлторы только вредят сделкам
- Заблуждение, что все специалисты по недвижимости одинаково бесполезны
- Неспособность доверять другим людям
- Неумение искать помощь
- Нежелание ценить интеллектуальный труд
Так и стоит перед глазами Михаил Б. — сжатые кулаки, нахмуренные брови, уверенность в том, что он умнее всех в этой комнате. Но рынок недвижимости — это не поле битвы, где побеждает тот, кто громче кричит или упрямее настаивает на своем. Здесь выигрывает тот, кто понимает: за каждой сделкой стоят месяцы работы, сотни переговоров и десятки неочевидных рисков, которые можно разглядеть только с опытом.
Сегодня мы закончили сделку. Михаил купил квартиру наших клиентов, уверенный, что сэкономил. Но на самом деле он просто не увидел цены своему невежеству. А она, как правило, оказывается куда выше гонорара риэлтора.
Если вы понимаете, что без помощи профи не обойтись, точно знаете, куда нести свои будущие сделки. В ватсап +79153857212 пишете 1 слово: КОНСУЛЬТАЦИЯ, остальное для вас сделаю я.