Самый глупый совет: "Сначала сделай продукт — потом продвигай"
Представь: ты сидишь в своей комнате, за окном дождь, а ты, полный энтузиазма, полируешь свой стартап. Может, это приложение для поиска идеального борща или умная кормушка для котов. Ты месяцами пишешь код, рисуешь дизайн, тестируешь кнопки. И всё это под мантру, которую слышал сто раз: "Сначала сделай продукт — потом продвигай". Звучит логично, правда? Зачем показывать миру сырой продукт? Но вот загвоздка: когда ты наконец готов, мир смотрит на тебя с недоумением и говорит: "А нам это вообще надо?"
Сегодня мы разберём, почему этот совет — билет в один конец на кладбище стартапов. Я расскажу реальные истории: как люди тратили годы на "идеальный продукт" и прогорали, а другие, наоборот, начинали с кривого прототипа и побеждали. Это не лекция из бизнес-школы, а разговор по душам — с юмором, без заумностей и с уроками, которые помогут не споткнуться на том же месте. Погнали!
Провал года: история "Идеального приложения"
В 2017 году парень из Москвы по имени Игорь решил создать приложение для путешественников. Идея была крутая: сервис, который подбирает маршруты по твоим интересам — от заброшенных замков до стрит-фуда. Игорь, вдохновлённый советом "сначала продукт", закрылся в квартире и два года писал код. Он хотел, чтобы всё было идеально: интерфейс, как у Apple, алгоритмы — как у Google. Друзья звали на тусовки, но Игорь отвечал: "Потом, я занят". Инвесторы предлагали деньги, но он отказывался: "Рано, продукт не готов".
В 2019 году приложение вышло. Называлось "TravelMind". Игорь потратил на разработку 2 миллиона рублей из своих сбережений и ещё год жизни. И что? За первые три месяца — 500 скачиваний. Половину сделали его родственники. Пользователи жаловались: интерфейс красивый, но маршруты странные, а половина функций не работает на Android. Игорь пытался продвигать приложение через рекламу, но бюджет таял быстрее, чем мороженое в июле. К 2020 году проект загнулся. Игорь рассказал свою историю на портале VC.ru (источник: VC.ru, 2020). Его главный вывод: "Я делал продукт для себя, а не для людей. И никто не сказал мне, что это ошибка".
Почему всё пошло не так? Игорь не спросил у аудитории, что ей нужно. Он два года варился в собственном соку, вместо того чтобы показать прототип и получить обратную связь. В итоге его "идеальный продукт" оказался никому не интересен.
Ещё один крах: "Кроссовки мечты"
Не думайте, что это только про IT. В 2018 году Аня из Санкт-Петербурга решила запустить бренд кроссовок. Она была дизайнером, обожала моду и хотела создать обувь, которая "взорвёт рынок". Аня взяла кредит 1,5 миллиона рублей и год работала над коллекцией: выбирала материалы, тестировала подошвы, придумывала логотип. Совет "сначала продукт" она восприняла буквально: никакого Instagram, никаких тизеров, пока всё не будет готово. Даже друзьям показывала только эскизы, да и то под клятву молчания.
Когда коллекция вышла, Аня арендовала шоурум и запустила сайт. И… тишина. За месяц продалось 10 пар, из них 5 купили знакомые. Покупатели говорили: "Красиво, но дорого" или "А что это за бренд?". Аня пыталась рекламироваться, но конкуренты вроде российских "Two Balls" уже захватили рынок. В итоге шоурум закрылся, а Аня осталась с долгом и складом кроссовок. Она поделилась историей в интервью журналу "Собака.ru" (источник: Собака.ru, 2019). Её слова: "Я думала, что хороший продукт сам себя продаст. Оказалось, без шума ты — никто".
Ошибка Ани? Она не создала интерес к бренду до запуска. Люди не знали, зачем им её кроссовки, когда есть сотни других. А ведь пара постов в Instagram могла бы всё изменить.
А как надо? Успех "Кота в коробке"
Теперь про тех, кто не стал ждать "идеала". В 2020 году ребята из Казани, Лёша и Катя, решили запустить сервис подписки на коробки для котов — что-то вроде "Котикит". Идея: каждый месяц владельцу кота приходит коробка с игрушками, кормом и лакомствами. Но вместо того чтобы годами разрабатывать "совершенный продукт", они начали с малого.
Лёша сделал лендинг за неделю — кривой, но с милыми котиками. Катя запустила Instagram, где выкладывала фотки своего кота Барсика с игрушками из будущих коробок. Они собрали предзаказы, даже не имея склада! На собранные 200 тысяч рублей закупили первую партию и отправили клиентам. Были косяки: коробки иногда рвались, корм не всем котам нравился. Но Лёша и Катя сразу спрашивали обратную связь и улучшали сервис. Через год "Кот в коробке" приносил 2 миллиона рублей в месяц. Их историю рассказал портал "Бизнес-секреты" (источник: Бизнес-секреты, 2021).
Секрет? Они начали продвигать идею ещё до того, как коробки существовали. Instagram собрал аудиторию, а предзаказы дали деньги на старт. Плюс юмор: их посты про "кота, который одобряет только лучшие игрушки" заходили на ура.
Ещё один хит: "Пончики на миллион"
Другая история — про Настю из Краснодара. В 2019 году она захотела открыть пекарню пончиков. Вместо того чтобы месяцами печь "идеальные" пончики, Настя начала с малого: испекла 50 штук, сфоткала их на телефон и выложила в Instagram с подписью: "Кто хочет пончик с малиной? Скоро открываемся!" За неделю пост набрал 1000 лайков, а в директ посыпались вопросы: "Где купить?".
Настя собрала предзаказы, арендовала кухню и только потом начала печь по-настоящему. Первая партия была далека от идеала: глазурь текла, начинка вываливалась. Но клиенты прощали, потому что уже были влюблены в идею. Через год пекарня "Пончик дня" открыла три точки и вышла на миллион рублей прибыли в месяц. Настя поделилась историей на портале Rusbase (источник: Rusbase, 2020).
Что помогло? Настя создала ажиотаж до запуска. Она общалась с аудиторией, шутила в сторис про "пончик, который сбежал из коробки", и люди ждали открытия, как концерта любимой группы.
Почему "сначала продукт" — это ловушка?
Давайте разберём, почему этот совет так часто ведёт в никуда:
- Ты не знаешь, что нужно людям
Ты можешь год полировать приложение, но если оно решает не ту проблему — всё зря. Игорь с "TravelMind" этого не понял. - Время работает против тебя
Пока ты делаешь "идеал", конкуренты уже запускают свои "кривые" продукты и забирают рынок. Аня с кроссовками опоздала именно поэтому. - Без аудитории ты — невидимка
Хороший продукт не продаст себя сам. Если никто не знает о твоём бренде, ты как шеф-повар, который готовит шедевр в пустом ресторане. - Деньги заканчиваются
Разработка без обратной связи сжигает бюджет. Когда ты наконец запускаешься, на рекламу уже ничего нет.
Как не попасть в ловушку: пять советов
Чтобы твой продукт не остался в тени, вот что стоит сделать:
- Тестируй идею на старте
Сделай лендинг, опрос в соцсетях или просто спроси друзей: "Купили бы вы это?". Лёша и Катя начали с Instagram, и это спасло их. - Запускай MVP
Минимум viable product — это не идеал, а рабочий прототип. Настя продавала пончики с текущей глазурью, и люди всё равно их брали. - Собирай аудиторию до запуска
Веди блог, делись процессом, шути. Даже если продукт сырой, люди будут ждать его, как новый сезон любимого сериала. - Слушай обратную связь
Пользователи скажут, что не так. "Кот в коробке" улучшался благодаря жалобам на рваные коробки. - Не бойся быть неидеальным
Мир любит тех, кто пробует. Кривой лендинг лучше, чем идеальный продукт, который никто не увидит.
А ты что думаешь?
Совет "сначала продукт — потом продвигай" звучит красиво, но на деле это как строить замок из песка перед приливом. Истории Игоря и Ани показывают, как легко потерять время и деньги, если игнорировать аудиторию. А Лёша с Катей и Настя доказали, что даже сырой продукт может взлететь, если люди в него верят.
Теперь твой ход: сталкивался ли ты с этим советом? Может, сам когда-то ждал "идеального момента" для запуска? Или у тебя есть идея, которую боишься показать миру? Напиши в комментариях — интересно узнать! И главное: если решишься на стартап, начни с малого и не молчи. Твой продукт заслуживает шанса, даже если он пока не шедевр.
Подготовлено Finchetko https://www.finchetko.ru