Написание рекламных текстов может показаться простой задачей, но это только на первый взгляд.
Предлагаю вам структурировать процесс, что позволит довести этот процесс до автоматизма и экономить время.
Шаг 1. Составляем список преимуществ продукта или услуги.
Информацию черпаем из различных источников: вебсайта, брифа, устных комментариев клиента.
Все данные, от "скидок на первый заказ" до "широкого ассортимента" и "гарантии качества", собираем в таблицу.
Отделение основного от второстепенного произойдет позже.
Шаг 2. Анализируем каждый пункт на предмет его значимости для объявления.
К этому моменту уже должен быть готов анализ конкурентов, выполненный до начала работы над кампанией.
Пример: если магазин предлагает "доставку на следующий день", но конкуренты предлагают "доставку за 2 часа", это стоит учитывать.
"ЯDветы": Полезные советы и рекомендации по работе с Яндекс.Директ
Шаг 3. Оцениваем преимущества по трехбалльной шкале:
- – Основное преимущество, привлекающее внимание целевой аудитории в первую очередь.
- – Дополнительное преимущество, усиливающее основные.
- – Общее преимущество, не придающее объявлению уникальности.
Шаг 4. Переформулируем слабые пункты
Например,
- "Большой выбор" становится "50 сортов роз".
- "Гарантия качества" превращается в "Гарантия свежести букета 3 дня".
- "Доставка в день заказа" меняем на "Доставка сегодня".
- "Индивидуальный подход" уточняем до "Выполним заказ по индивидуальным размерам".
Шаг 5. Распределение преимуществ по элементам объявления
- Заголовок: самая заметная часть, включаем сюда пункты с оценкой "1". Для поисковой кампании слова из ключевых запросов обязательно должны присутствовать.
- Дополнительный заголовок: здесь размещаем пункты "2", учитывая, что на десктопах и в РСЯ они могут не отображаться.
- Быстрые ссылки: пункты "1", не вошедшие в заголовок. Если их не хватило, переходим к "2".
- Описания быстрых ссылок: здесь место для пунктов "3" или уточняющих деталей из заголовков.
- Текст объявления: заполняем после быстрых ссылок, включаем пункты "2".
- Уточнения: здесь разместим пункты "3".
- Промоакция: если есть ключевое УТП, оно должно быть здесь.
Такой подход позволяет быстро создавать объявления, которые будут выделяться на фоне конкурентов и привлекать внимание целевой аудитории.