Привет! Я уже почти год активно торгую на авито, получила под сотню хороших отзывов и значок «надежный продавец» на одном из аккаунтов.
Сегодня хочу поделиться как на меня повлияли продажи на авито, какие страхи и предубеждения ушли у меня за год продаж. Об итогах в цифрах я уже писала тут. Там сколько лотов продала, какая средняя цена за лот и сколько заработала по месяцам.
Я начала вести свой блог с чувством стыда, это можно заметить по первым моим публикациям, сейчас я абсолютно не стесняюсь того, что раньше казалось мне зашкварными и получаю неплохой результат.
Какие инсайты у меня случились за этот год?
1. Продавать вещи с дефектами не стыдно.
Я начала продавать на авито c очень хороших вещей, которые могла бы продать значительно дороже, если бы изначально не стеснялась продавать. Потом втянулась и за год я продала несколько десятков вещей с различными нюансами: косметику с просроком, кототорую просто оторвали с руками и предлагали после заказа за нее бОльшие деньги, старые стулья, у которых отваливались сидушки, пуховик, у которого оторвалась пуговица, лезет пух и многое другое.
Последняя моя продажа - кабалас и бомбилья, мне вернули их еще летом по причине того, что калабас рассохся и начал протекать. Я не знала об этом нюансе до продажи, поэтому без скандалов и претензий приняла от покупательницы возврат. Буквально несколько дней назад я выставила его с дисконтом и уже через день после публикации объявления случилась продажа.
И знаете что? За вещи с нюансами я не получила (пока) ни одной плохой оценки и иногда даже получаю хорошие. А все только по одной причине: я предельно честна со своими покупателями. Если вы не обманываете своих покупателей на счет характеристик, вежливы, пунктуальны и последовательны - это уже делает вас хорошим продавцом, лучше чем большинство других на авито.
2. Брать вещи с помойки не стыдно. Видела множество баталий на эту тему. Я считаю, что это вполне этично, поскольку вещи, которые отправляются на помойку - далеко не всегда плохие вещи. Многие люди достаточно бездумно относятся к своему потреблению и отправляют на помойку, то, что могло бы послужить кому-то еще долгие годы, просто потому что у них нет времени и желания пристраивать вещи.
Мне не стыдно признаться, что почти 3 тысячи рублей за прошлый год я получила абсолютно из воздуха, просто выставив на авито то, что мои соседи решили не продавать.
Кстати я не только беру вещи с "подъездной барахолки", но и активно сдаю туда то, что не хочу продавать. Это вполне приличные вещи и мне абсолютно все равно продадут ли мои вещи на авито или используют их как-то по другому.
3. Экологично расхламляться гораздо сложнее, чем покупать новые вещи. Это я как человек, расхламивший не одно жилое помещение и помогающий расхламляться своим подругам ответственно заявляю.
Кстати вполне можно назвать мой предыдущией год годом без покупок. Я не страдаю шопоголизмом, но продажи личных вещей научили меня быть еще более внимательной и разборчивой при покупке вещей. Теперь мои покупки вещей за год буквально можно пересчитать по пальцам. Из личных вещей я купила только пальто в начале года, осенние ботинки в октябре, арома диффузор летом (кстати он обалденный очень рекомендую этих ребят, у них действительно крутые ароматы).
Ботинки и пальто - крупные покупки, которые обошлись мне в кругленькую сумму, но я знаю, что эти вещи прослужат мне не один год. Плюс у каждой вашей вещи есть стоимость использования. Что это такое? Это стоимость вещи, деленная на количество раз, когда она вами использовалась. Грубо говоря айфон, которым вы пользуетесь ежедневно оказывается не таким дорогим как например туфли или свадебное платье, которые вы надели всего один раз. Вот и посчитайте теперь, что обходится вам дешево, а что действительно дорого. Думаю, это вполне себе аргумент, чтобы стремиться инвестировать в качественные вещи, которые прослужат вам долго.
Остальные мои покупки - повседневные операционные расходы: еда, коммуналка, ремонт автомобиля, бытовая химия, корм кошке и тд.
4. Продавать подарки не стыдно
Более половины проданных мною вещей на авито - это подарки разных лет. Я рада, что они обрели новых хозяев и я осталась в плюсе.
И в заключении, друзья..тема продаж на авито очень увлекательная, но вместе с тем достаточно узкая. Я поймала себя на том, что вымучиваю некоторые публикации в то время как мне хочется писать о разном. Так что ждите публикаций по другим тематикам :) Про Авито писать тоже буду, если будет чем поделиться интересным. Ну и эксперимент свой по марафону расхламления завершу
А какие у вас инсайты случились в процессе продаж?
