В данной статье я покажу, как можно повысить привлекательность рекламного объявления в поисковой системе Яндекс и в РСЯ в 2024 году, а также расскажу, как пользоваться дополнениями в Яндекс.Директ и для чего они нужны.
Наглядный пример
Рассмотрим два аналогичных объявления. 1 и 3 варианты выполнены почти без использования дополнений, а нижний - с максимальным применением дополнительных инструментов:
На примерах явственно видно, что второе объявление более привлекательно для пользователей. Оно чаще встречается в поисковой выдаче, а также предоставляет потребителям информацию не только в текстовом, но и в цифровом виде. Кроме того, второй вариант занимает увеличенную долю экрана, что повышает его заметность.
Исследования показывают, что объявление с заголовками, которые включают в себя цифры, пользователи кликают на 15% чаще, чем те, заголовок которых состоит только из букв. При этом отмечается, что наибольшее повышение кликабельности отмечается со стороны женской аудитории. Наиболее эффективно использование в заголовках цифр от одного до девяти.
Примечательно и то, что заголовки, содержащие нечётные цифры, кажутся пользователям более привлекательными. На них нажимают на 20% чаще. Кроме того, давно отмечено, что клиенты больше доверяют некруглым цифрам.
Очевидно, что дополнения нужно использовать хотя бы потому, что они повышают заметность рекламы. По данным исследований Thinkwithgoogle, потребители замечают только 44% объявлений. Поэтому очень важно, чтобы ваша реклама выделялась на общем фоне.
Какие ещё преимущества даёт использование дополнений?
Конечно, основным из них является возможность разместить больше информации, полезной для потребителя, за счёт использования дополнительного места.
Вы можете сообщить клиентам об актуальных акциях и скидках, адресах филиалов, условиях доставки и т. д. Кроме того, можно разместить на дополнительном месте описание преимуществ продукта и другую информацию, которая заинтересует клиента.
Какие дополнения предлагает Яндекс.Директ в начале 2024г?
Отображаемая ссылка
Это такая информация, которая воспринимается клиентом как адрес вашего сайта во время просмотра рекламы. Особенно это дополнение важно для поисковой выдачи. В отдельных случаях отображаемая ссылка демонстрируется и при показе объявления в РСЯ.
Когда клиент ищет нужный ему продукт в поиске Яндекс, данная информация помогает ему принять решение о клике на предложение. В РСЯ объявление можно дополнить видеоклипом или картинкой, потому в этом случае отображаемая ссылка не играет существенной роли.
На изображениях выше демонстрируются вариант отображаемых ссылок. Данная строка заполняется в интерфейсе Яндекс.Директ в тот момент, когда вы создаёте рекламу. Максимальная длина параметра - 20 символов без учёта длины домена. При этом можно использовать как русские, так и английские буквы. Отображаемая ссылка может включать в себя и следующие символы: « — », « № », « / », « % », « # ».
Чтобы выбрать название для отображаемой ссылки, нужно учесть запросы потенциальных клиентов. Оно может представлять собой наименование предлагаемого продукта или бренда, данные о рекламном предложении или даже сам пользовательский запрос.
Я рекомендую формировать отображаемую ссылку из коротких слов, отражающих суть рекламы.
Исследования Яндекса показывают, что содержание в объявлении слов или словосочетаний из популярных пользовательских запросов повышает вероятность кликов на 10%. Лучше всего, если ключевые фразы будут содержаться в заголовке рекламы. В этом случае CTR увеличивается на 15-25%. Влияние на повышение кликабельности оказывает и место, где располагается нужный текст. Если запрос размещается в начале заголовка, то и CTR будет выше. Кроме того, пользователей привлекают ключевые вопросы, размещающиеся в отображаемой ссылке, выделенной контрастным цветом.
Если при создании рекламы вы забудете заполнить строку “отображаемая ссылка”, то Яндекс.Директ вставит в это поле заголовок. Это не всегда удачный вариант. Лучше поработать над созданием текста отображаемой ссылки самостоятельно. Но порой такие объявления выглядят привлекательно.
Быстрые ссылки
Такое дополнение к объявлению помогает клиенту перейти не только на стартовую страницу сайта рекламодателя, но и сразу на интересующий раздел. Быстрые ссылки могут отправлять на сайт компании, на бизнес-аккаунт организации в социальной сети или на Яндекс.Маркете.
Быстрые ссылки размещаются под текстом. Клиент заметит их благодаря выделению контрастным цветом.
Использование данного дополнения даёт рекламодателю некоторые преимущества. Во-первых, увеличивается привлекательность объявления за счёт наличия конкретной информации. Во-вторых, реклама обходится дешевле, так как даже переход клиента по нескольким ссылкам засчитывается системой, как один клик.
Вы можете включить в объявление до 8 быстрых ссылок. При этом, если они имеют описание, то в рекламе будет отображаться только четыре из них, а если не имеют - то все восемь. Вы можете выбрать один из вариантов при создании рекламной кампании.
Вот как выглядит объявление с использованием быстрых ссылок без описаний:
А это пример, содержащий четыре быстрые ссылки с описаниями:
Можно выделить быстрые ссылки и квадратной скобкой, но такие объявления редко проходят модерацию Яндекс.
Яндекс предъявляет определенные требования к длине быстрой ссылке. Она сама не должна содержать более тридцати символов, а описание - более 60. При этом ссылки будут размещены в том порядке, который был использован при настройке рекламной кампании. Быстрые ссылки - прекрасная дополнительная возможность для размещения ключевых запросов и привлекательных для потребителей фраз.
Как сделать рекламу более эффективной при помощи быстрых ссылок? Например, они могут позволять потребителю перейти сразу к каталогу товаров или условиям доставки.
Есть и определённые ограничения. Вы не можете указывать в быстрой ссылке свои контакты, за исключением адреса. Кроме того, их нельзя дублировать, а также писать большими буквами или разрядкой.
Уточнения
Ещё одно дополнение в Яндекс.Директ, повышающее эффективность рекламы. Длина уточнений не превышает 25 знаков, а текст не содержит ссылок.
Этот блок позволяет продемонстрировать аудитории преимущества предлагаемого продукта и увеличить лояльность к бренду. Например, можно использовать в качестве уточнения такие фразы: “Работаем для вас более 10 лет”, “Рекомендуют 99% ветеринаров”, “Выбор 10 000 россиян” и т. д. Недостатком этого инструмента является то, что уточнения показываются в рандомном порядке. Поэтому не получится составить из них длинную фразу. Кроме того, нужно уделить внимание и тому, чтобы при изменении порядка демонстрации уточнений смысл информации не терялся.
Количество уточнений может быть любым, но в поисковой строке будут высвечиваться только те, сумма знаков в которых не превышает 132 символа для ПК и 66 - для смартфонов.
Использование данного дополнения увеличивает кликабельность рекламы на 3%.
Контакты или визитка компании
Это дополнение ещё называют “виртуальной визиткой”. Оно повышает заметность объявления, а также помогает сэкономить на кликах. Например, потенциальные покупатели сразу видят, в каком городе и регионе размещается офис фирмы. Если местоположение им не подходит, то перехода по ссылке не последует. Зато для тех, кто находится территориально близко от филиала, такая информация будет важной и полезной.
Согласно исследованиям Яндекс, заполнение этого поля увеличивает кликабельность объявления на 12%.
Когда потребитель нажимает на виртуальную визитку, у него сразу открывается страница с контактами рекламодателя, а также режимом работы его компании.
Этот элемент можно добавить как на уровне организации, так и в отдельно взятых объявлениях.
Если вы добавите контакты в объявлении, то пользователь увидит не только ссылку на виртуальную визитку, но и данные о режиме работы компании и номер телефона. Если офис продаж размещается в Москве или Санкт-Петербурге, то в поиске высветится ближайшая станция метро.
Карусель
Это дополнение актуально для РСЯ. Оно позволяет разместить в объявлении несколько изображений, демонстрирующих преимущества продукта. При настройке рекламной кампании можно обозначить порядок показа слайдов. В одно объявление можно загрузить до 10 картинок в формате JPG, PNG и GIF. Яркие, привлекательные и информативные слайды увеличивают заметность рекламы и повышают количество кликов.
Цена в объявлении
Исследования маркетологов Яндекс показывают, что использование этого дополнения увеличивает кликабельность рекламы на 3%. Кроме того, пользователи сразу видят, подходит ли им цена на продукт. Это позволяет уменьшить количество нецелевых кликов и сэкономить средства рекламодателя. Цена в объявлении используется как для размещения рекламы в поиске Яндекс, так и в РСЯ. Важно, чтобы информация была актуальной. Модераторы сравнивают цену, указанную в объявлении, с той, что обозначена на сайте компании.
Промоакция
Данная функция доступна только в РСЯ и для объявлений премиум-формата.
Дополнение “Промоакция” является крайне эффективным. Оно увеличивает количество кликов по объявлению на 30%! Можно добавить в рекламу дополнительную ссылку, которая позволит пользователю переместиться сразу на страницу, где описаны условия акции. Если вы используете одностраничный лендинг, это вам нужно будет разместить на нём метки, позволяющие клиенту сразу увидеть интересующую его информацию. Текст промоакции может включать себя от 3 до 45 знаков. Кроме того, нужно указать в нём сроки действия предложения. Если время действия акции не конкретизировано, то она будет показываться в объявлении постоянно.
Вот как выглядит это дополнение в поиске Яндекс:
Промоакция выделяется в рекламе яркой меткой или фоном под текстом объявления.
----------------------
Вашему отделу продаж не хватает лидов, а те что есть очень дорогие? Пишите в мне в телеграм https://t.me/ostrovae , проведу аудит ваших рекламных кампаний и настрою рекламные кампании, которые приносят заявки, а не разочарования.
Еще больше новостей, полезных фишек, чек-листов, новостей и лайфхаков маркетинга в моем телеграм канале https://t.me/ostrovaweb
Полезно? Ставьте 👍 Есть вопросы - спрашивайте 👇