Сегодня я хочу поделиться своими наблюдениями и базовой стратегией настройки рекламы в Яндекс Директ. Эти наблюдения явно прослеживаются на большинстве аккаунтов и оказывают влияние на результаты рекламной кампании. Моя стратегия настройки рекламы состоит из 9 этапов, о которых я расскажу ниже.
1. Анализируем нишу продукта (товар или услуга)
В первую очередь, я всегда провожу анализ ниши. Мне интересно узнать, какой продукт предлагается и кто его целевая аудитория (далее ЦА). Я смотрю на нишу с точки зрения того, какую пользу может принести продукт. Каждый продукт должен решать определенную проблему или удовлетворять определенную потребность. Когда я анализирую нишу, я также учитываю стоимость продукта, цикл сделки и сезонность. Мне важно собрать информацию о потенциальных клиентах, узнать их проблемы и оценить текущую обстановку на рынке. Вся эта информация будет полезна в дальнейшей настройке рекламы.
В следующей статье я расскажу о том как составить портрет ЦА и карту потребности клиента.
2. Анализируем конкурентов.
Для начала мы проверяем коммерческие запросы по нашей тематике в поисковую строку, типа "купить продукт" или "заказать продукт", и изучаем конкурентов, которые появляются в рекламных результатах. Мы понимаем, что мы будем среди них, но как мы выделимся? Мы изучаем их уникальное торговое предложение, то, чем они отличаются, какие сайты они создают, какие гарантии или результаты они могут предложить. Затем мы выписываем наши преимущества ставим их на уровень выше, чтобы они были более выгодными для нашей ЦА.
Рассмотрим более подробно в следующих статьях о позиционировании продукта. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить статью.
3. Анализируем посадочную страницу.
Важно понимать, что получение конверсий на сайте зависит от его понятности и вызывания доверия. В настоящее время базовая SEO-оптимизация также играет важную роль, поскольку автотаргет и роботы анализируют сайт по метатегам. Необходимо уделить особое внимание метатегам H1, Title и Description, чтобы они четко и ясно описывали наш продукт, без скрытых смыслов и лишней информации. Важно, чтобы даже ребенок мог понять, что мы предлагаем на сайте. Кроме того, на самом сайте должны быть указаны контактные данные, такие как номер телефона, формы заявки, форма заказа обратного звонка, данные для связи по WhatsApp, Telegram и электронная почта, а также рекомендуется добавить квиз. Ведь люди делятся на три типа: те, кто оставляет заявки на сайте, те, кто сразу звонит и те, кто предпочитает общаться через мессенджеры.
4. Важно создать и настроить счетчик Яндекс Метрики для сайта.
Это позволит нам отслеживать все события на сайте и использовать настроенные цели для рекламных кампаний Яндекс Директа. Рекомендуется настраивать только те цели, которые могут принести деньги - такие как заполнение форм, звонки или чаты. Не стоит настраивать цели, связанные с кликами по кнопкам или просмотрами 3-7 страниц, так как они могут быть сгенерированы ботами. Если вы оптимизируете рекламу на основе таких целей, то можете быть удивлены количеством низкокачественного трафика, привлеченного Директом. Важно определить своей целью рекламы фактические заявки, а не просто просмотры и клики.
В следующих статьях расскажу, как узнать и посмотреть цели на счетчике конкурента. Также я расскажу о том, как подключить бесплатный коллтрекинг от Яндекса.
5. Сбор семантики
Для начала работы необходимо собрать семантику. Для этого идем в «Вордстат» и собираем основные коммерческие ключи для нашего продукта. Важно помнить, что люди ищут по-разному, поэтому вам нужно собрать все возможные варианты. Например, в нише ремонта телефонов будут использоваться ключевые слова «ремонт», «отремонтировать», «смартфон», «айфон», «телефон». Надеюсь, вы понимаете логику. Если вам важна коммерция, обратите внимание на слова, такие как «купить», «заказать» или «город».
Здесь доступна подробная статья о сборе семантики. И кластеризация запросов для продвижения и рекламы вам тоже очень будет полезной ссылка
6. Настройка уровня кампаний проводится с учетом различных факторов.
- Для контекстной рекламы (РСЯ) мы стремимся к максимальному количеству конверсий, поэтому устанавливаем бюджет не менее 1000 рублей в день. Ограничение стоимости клика зависит от аукциона, а не от самого клика.
- Для поисковой рекламы (ПОИСК) наша цель - получить максимальное количество кликов. Бюджет определяется на основе аукциона и вашей семантики. Если у вас есть несколько кластеров (групп) в одной рекламной кампании, мы обязательно устанавливаем выбор объявления по смыслу, а не только по показателям.
В следующих статьях расскажу подробно про выбор стратегий при настройке рекламы в Яндекс.Директ. Подписывайтесь на мой канал, чтобы следить за новостями и трендами в маркетинге и рекламе.
7. Настройка уровня групп также является важным этапом.
Группа только с интересами, группа только с ключами и группа только с автотаргетом - все они подключаются под РСЯ. Неэффективные группы отключаются.
Под ПОИСКом все группы разделяются в соответствии с намерениями пользователя. Например, ремонт двушек, ремонт трешек и так далее. Настройка по ключам позволяет оставить только целевые запросы и упоминания без бренда из автотаргета.
8. Настройка уровней объявления.
Осуществляется с учетом содержания заголовка и текста. Автотаргетинг анализирует смысл ваших объявлений и подбирает под них аудиторию (также смотрит метатеги, не забываем). Поэтому важна релевантность и ясность ваших объявлений. Кроме того, люди положительно реагируют на конкретные факты, цифры, скидки/акции.
9. Оптимизация - ключевой аспект.
Нет необходимости ежедневно вносить изменения в настройки, даже если вчера было все отлично, а сегодня - неудачно! Колебания в директе - это нормально. Главное - стремиться к среднему значению по месяцу, а не каждому часу. Предоставьте алгоритмам время и бюджет для обучения. Затем, основываясь на полученных результатов, корректируйте ставки, отключайте неэффективные ключевые слова и площадки, а также запускайте другие виды рекламы, такие как товарные галереи, смарт-банеры и реклама в Telegram.
А теперь про особенности в настройке рекламы в Директ в 2024 году.
В 2024 году работа с Яндекс Директ имеет свои особенности. Заметно, что на новых кабинетах запуск рекламы происходит медленно. В некоторых случаях рекламодатели могут даже получить бан через час-два после запуска рекламы, даже если они работают в белой нише и настраивают рекламу грамотно. Например, использование CPA-стратегий может привести к таким последствиям.
Вот некоторые факторы, которые влияют на запуск рекламных кампаний в Директ:
1. Новый кабинет - тяжелое начало.
Требуется больше времени для привлечения трафика - это факт. Первый месяц работы является "тестовым" и позволяет достичь нормального уровня трафика. Это происходит не всегда, но часто.
2. Если на кабинете мало откручено - в переди много непосильной работы.
Кампании успешнее идут, когда у аккаунтов с хорошей суммой открута больше траста и интересного трафика. Аккаунт нужно прогревать.
3. Нет базовой SEO-оптимизации.
Сейчас алгоритмы берут много информации с сайта, поэтому важны адекватные метатеги. Аудитория подбирается на основе информации с сайта и H1-тега. Если в H1 стоит брендовый запрос, то не стоит ожидать другого трафика. Советую делать метатеги коммерческими, чтобы избежать навалить шлака. Печаль приносит кривые текста в объявлениях. Алгоритмы сайта, включая автотаргет, используют информацию из заголовка и текста объявлений. Они даже могут игнорировать ключевые слова и использовать ваш заголовок и тайтл на сайте. Поэтому настоятельно рекомендую писать четко и понятно, не скрывая смыслов в заголовках.
4. Несоответствие контента на сайте - грубая ошибка. Если вы упомянули телефоны в метатегах и заголовках, то на посадочной странице должны быть телефоны, а не аксессуары для них. Если нет соответствия, то результат будет плохим. На практике клиента видела, как на этом слили более 1,5 млн руб.
5. Плохо отражается на рекламном трафике, когда бюджеты ограничены.
В настоящее время в Директе это основа. Чем больше бюджет, тем эффективнее работают кампании, потому что аукционы становятся дорогими. Даже маленький бюджет в Яндексе не проблема, он обеспечит показы и клики, но, к сожалению, вы не получите результатов. Кроме того, не забывайте о том, что на вашем счете всегда должна быть сумма для поддержания активных кампаний на протяжении всей недели. Как правило, я добавляю еще 30% сверху, чтобы кампаниям было легче работать в своем темпе.
Вот такие итоги получились, а вообще то ка развивается Директ меня очень радует. Если вам понравилась статья - ставьте лайк и подписываетесь, буду продолжать делиться с вами полезностями из мира рекламы и маркетинга.
Если вам необходима профессиональная настройка рекламы на ваш сайт или маркетплейсы, то переходите на мой сайт и оставляйте заявки.
С уважением,
Ваш интернет-маркетолог.