Трюк риелторов, заставляющий покупателя , который раздумывает и следит за ценой, быстрее принимать решение о покупке.
Простите, коллеги, снова буду раскрывать наши секреты)
Про раздел "Избранное" на Авито знают все. Туда покупатели помещают квартиры, на которые положили глаз, чтобы сравнивать с другими и следить за ценой.
Хотите, я расскажу, как думает и поступает обычный покупатель? А потом поделюсь риелторской фишкой, которая "прокатывает" в большинстве случаев.
Итак... понравилась квартира. И всё в ней подходит, ну, кроме цены. Как обычно) Сколько бы ни стоила квартира, всегда кажется, что можно подешевле.
Складываем её в раздел "Избранное", уточняем у риелтора, что продажа актуальна, и начинаем слежку)
Однажды с удовольствием замечаем, что цена понизилась. Так радостно это видеть, ведь приходит осознание, что её пока не купили, а значит и для других покупателей её цена дороговата.
Да и сама мысль приятна, что мы то понимаем в ценообразовании☝, ну раз так точно не хватились бежать\смотреть\покупать...а дальновидно стали следить за ней.
Ну всё ...как говорят рыбаки - попалась рыбка...заглотила наживку. Но тащить её из воды пока не будут. Ещё рано!
Идём дальше.
Через какое-то время цена чудесным образом стала ещё ниже. И более привлекательной) Но мы не несёмся на просмотр, мы уверены, что тенденция к снижению цены продолжится. А значит, главное не торопиться и выждать нужный момент.
Для успокоения мы ещё раз наберём риелтору, уточнить актуальна ли продажа. Куда они денутся продавцы эти? Покупатель смело рассуждает:" Я не дурак, я умелый и опытный товарищ, я подожду ещё и тогда...."
А вот как рассуждает риелтор, который руководит всем этим процессом:
- Дважды перезвонили, снижение цены заметили.... наживка уже в рыбке. Можно подсекать.
Как вы думаете, что будет дальше?
Нет, не снижение цены на квартиру, а... поднятие.
Ну а что, вполне реально такое положение дел. Всё дорожает, в недвижимости что-то происходит каждый день, ситуация нестабильная. Всё очень похоже на правду, ведь продавец тоже может следить за рынком, потому и поднял цену.
Один покупатель огорчается поднятой цене и вычёркивает объект из своих хотелок, а другой начинает испытывать что-то вроде мандража:
- Всё дорожает, нормальных вариантов мало, да и последний реальный. который нравится, подорожал. И ведь это только начало. Наверно, большой спрос, потому продавец поднял цену. Вариант явно уходит из под носа. Надо брать!
Покупатель бежит смотреть, убеждается, что всё так, как он себе представлял. А у риелтора тем временем разрывается телефон с желающими посмотреть квартиру. И он (покупатель) это слышит!
Ну нет, думает он, я не упущу хороший вариант, я соглашаюсь на покупку. Пока цена снова не взлетела вместе с ипотечной ставкой.
...Рыбаки поймут - подсекаете рыбку и вот она уже бултыхается в вашем ведре.
И со стороны всё правдоподобно. Покупатель вытирает пот со лба после оформления аванса (Фух...Успел!), риелтор делает вид, что тоже рад снять с рекламы эту квартиру, а то звонками одолели.
А по факту тут была разыграна хитрая комбинация со снижением цены и последующим её поднятием. Тонкий момент и очень действенный)
Наверно, возникнет вопрос такого рода:
- А что, если по сниженной цене найдется покупатель?
А ничего. Продадут квартиру. Ведь та самая низкая планка цены изначально устраивала собственника. А вот игры на повышение иногда очень оживляют рынок и реакции покупателей, когда квартира зависла даже со снижением цены.
Вот и весь секрет)
Есть у меня еще одна статья о целесообразности поднятия цены на квартиру. Там немного иная причина, и рассмотрено в другом ракурсе.
Полюбопытствуйте, если вам кажется странным такой способ стимулирования продажи.
А ведь он работает)
Благодарю всех угостивших автора кофе) Вы сделали мне настроение и отогнали мысли забросить канал. Обняла: