Друзья всем привет, на связи Кирилл Digital.
У меня давно появилась задумка сделать рубрику "Акулы продаж", что я здесь буду писать? Спросите Вы.
Наверное семилетний опыт работы в продажах даёт о себе знать, психологи называют это проф. деформация. Это когда ты начинаешь видеть специфику своей работы везде.
Так вот за последние пару лет, накопилось у меня много историй о том как "теплого" клиента не смогли закрыть на продажу, а чаще всего не захотели. И да этим клиентом всегда был Я.
Многие продажники, аналитики, маркетологи, владельцы бизнесов меня поймут, как важен и приятен "тёплый" клиент. Это клиент который пришёл к вам сам, а значит вы не потратили денег на его привлечение, клиент который выбрал вас из сотен аналогичных предложений, который уже вас "немного любит" и готов отдать вам свои деньги. Таких клиентов любят все, им не нужно рассказывать какая хорошая у вас компания, какой классный продукт, и сколько всего хорошего получит человек от его приобретения. Клиент уже "прогретый" уже на последний стадии лестницы Ханта, пришёл и говорит заберите мои деньги, но и тут часто бывает облом. Часто его не могут, а ещё чаще не хотят закрывать на сделку. Интересно конечно разобраться в причинах этого парадокса, но думаю вы в комментариях мне подскажете.
В своих следующих постах я буду рассказывать о своих личных таких случаях, буду делать выводы и доносить свои мысли по этому поводу. Скажу лишь что 4 таких случая у меня уже есть в запасе.
Думаю эта картинка подойдёт!
Подпишите на мой канал! Скоро будут новые интересные мысли!