В этой статье вы увидите разбор ниши массажа, топовые промопосты ниши и советы из кейсов.
Информация будет полезна, как и мастерам массажа, так и специалистам, которые работают в нише.
Анализ сообществ и контента:
Парсинг:
Удалось спарсить более 160 тысяч сообществ. Большая часть из них мусорная и ведётся неактивно. После ряда фильтраций, оставил 490 самых подходящих сообществ.
Контент:
К контенту, во многих сообществах есть огромные вопросы. Отсутствуют акции, продающий контент, отзывы и маркетинговые активности.
Очень часто массажисты просто репостят нетематический контент из других сообществ... с какой целью непонятно.
Дизайн постов и сообществ находится на древнем уровне, с огромным количеством капса и смайлов, после их изучения, хочется помыть глаза.
По сути, ничего сложного в написании крутого контента - нет. Базовые идеи для постов можно попросить сделать любой gpt и это уже будет наголову выше, чем у конкурентов:
1. Введение в студию массажа
– Общая информация о студии массажа
– Услуги, которые предоставляются в студии
– История создания студии
2. Виды массажа, предлагаемые в студии
– Классический массаж
– Расслабляющий массаж
– Спортивный массаж
– Антицеллюлитный массаж
– Лимфодренажный массаж
И т.д.
По дизайну, тут тоже заморочек быть не должно. Фотографии, на которых есть оголённое тело, очень сильный триггер, который привлекает внимание.
Достаточно проработать систему, в которой мастер будет договариваться с клиентом о паре обычных и приличных фото. Если ещё и отзыв напишут, то тут можно и скидку на следующее посещение сделать. Это зацепит клиента, сделает его лояльным и замотивирует скорее вернуться, чтобы воспользоваться скидкой, что само собой сильно скажется на LTV.
Топовые рекламные объявления ниши:
1) Крупный "Новогодний розыгрыш"
Условия: лайк+подписка+рассылка
И специальный оффер для всех участников.
Объявление можно сделать в разы эффективнее, если добавить фотографии с примерами оказания услуг. Участвовать в конкурсе, чтобы получить сертификат на воздух - желания очень мало.
Действующие клиенты, конечно, поймут, что разыгрывается и что можно купить за сертификат, но тем, кто не знаком с услугами - это вообще не понятно.
2) Антицеллюлитный массаж с оффером "скидка 50%".
Видео-креатив + кнопка. Посадочная - марквиз.
Начало объявление довольно байтное "разыскиваются девушки + триггер по гео", потом идёт волшебная таблетка:
"спорт и диеты не нужны, уберём целлюлит с помощью массажа"
Обещают видимый результат уже после первого посещения... довольно смелое заявление, которое, вероятно, сильно цепляет.
Большой косяк объявления в том, что текст написан полотном) Думаю, что следует сократить объём бесполезной информации и переоформить текст. Так получится зацепить больше аудитории просто в силу того, что оффер станет проще восприниматься.
3) Клип в виде коллажа, с примером работы до/после. Почему такое вообще пустила модерация - не понятно
4) Много красивых фотографий и скидка 600₽. Сначала указали оффер, потом идёт отработка возражения цены "ведь вы этого достойны" и, под конец, что-то похожее на УТП.
Ведут на сообщения сообщества.
5) Миофасциальный массаж + 1 новое слово.
Думаю, что услуга вызывает сильный интерес, в силу того, что это что-то новенькое.
В качестве креатива выбрали видео, которое показывает, как именно указывается услуга.
6) Скидка 50% на подтяжку животика) Довольно хорошее объявление, можно придраться только к местоимению "мы", которое в рекламе отталкивает, и лишним прилагательным, которые делают текст более громоздким.
Тут тоже идёт обещание "видимого эффекта" после 1-го сеанса... сомневаюсь, что это вообще возможно. Но видимо оффер хорошо цепляет.
Выводы:
1. Многие проекты решили почему-то собирать лиды через марквиз и формы сбора заявок. С одной стороны, это правильно, так как позволит собирать более целевые заявки. Но! Любые квизы сильно ломают конверсию.
Эффективнее будет собирать лиды через рассыльщик и обрабатывать их через чат-бота. Услуги массажа стоят относительно недорого и их может себе позволить большинство, тут главное донести ценность и прогреть. А именно с этим поможет сбор в рассылку и прогрев через воронку.
2. Так как это услуга, тут хорошо работают видео с примерами того, что получит клиент, и подборки фотографий, на которых виден процесс работы мастера.
3. Многие используют оффер "видимый результат после 1-го посещения". Довольно сомнительно, если подумать головой) Интересно, приходится ли отрабатывать возражения клиентов после первого посещения:
"Слушайте в рекламе обещали видимый результат, а что изменилось то?"
4. В текст пытаются напихать всего подряд. И триггеры, и скидки, и УТП, и описание услуг. Из-за этого объявления выглядят очень объёмно и большая часть ЦА, скорее всего, просто пролистывает.
Разбор кейсов
Кейс №1:
29 марта 2023.
Получено 1015 лидов по 128₽, конверсия в клиента 60%.
Оффер скидка 50% устарел. Его использует большая часть конкурентов.
+ появилось много халявщиков, которые приходят только на 1 сеанс (тут ещё причина может быть в качестве массажа... если услуга хуже, чем у конкурентов, то само собой, желания вернуться будет мало)
Автор рекомендует проработать комплексные акции, в которых сразу будет скидка на нн-ое количество услуг. Например, LPG-массаж+антицеллюлитный массаж+обертывание за 1295₽ вместо 2500₽.
Аудитории стандартные:
- сообщества конкурентов
- интересы
- ключевые фразы
Вид объявления:
- на креативе нужно показать процесс оказания услуги (фото/видео)
- в тексте указать оффер
- поставить дедлайн
Кейс №2:
9 марта 2023.
Получено 1263 заявки по 200₽ с номерами телефонов.
Автор рекомендует настраиваться на аудитории, которые уже знакомы с массажем. В целом, логично, если в городе достаточно аудитории.
В креативах используем живые фотографии. Дизайнерские баннеры с оффером использовать не рекомендуют. Автор говорит, что хорошо заходят фотографии мастера + оффер.
В 90% случаях ведёт на квизы/формы сбора, в 10% на чат-ботов.
Кейс №3:
23 февраля 2023.
250 заявок по 24₽
Работа в маленьком городе, где 40к аудитории всего. ЦА в возрасте 25-45 - 10.000 пользователей.
Больше никакой информации в кейсе, просто показаны цифры кабинета и скрин формы сбора заявок. Сомнительно
Кейсы №4-5...99
Очень странные, конкретики в них почти нет.
---------------------------------
Большая часть специалистов, почему-то решили работать с квизами и формами сбора заявок. При том, что настраиваются на довольно широкие аудитории, чтобы снижать стоимость заявки.
Почему не хотят вести на рассыльщик, чтобы увеличить конверсию в первое касание с брендом - не понятно.
Вывод:
Продвигать нишу массажа более чем реально. Услуга уже пользуются хорошим спросом, а учитывая тренды на ЗОЖ, спрос будет только расти.
Конкуренты в нише есть, назвать их сильными - сложно При качественной маркетинговой стратегии можно без особых трудностей выбиться в лидеры.