Шёл я вчера по улице и жутко захотел вкуснейшего бургера с кофе. Да-да, знаю, не полезно, и появлению кубиков не способствует. Но чертовски вкусно же. А кто не любит вкусно поесть?
Ну вот иду я, значит, по улице, мечтаю о своём бургере, и смотрю по сторонам. Справа кафешка: окна грязные, вывеска тусклая, обстановка внутри убогонькая. Готовят, может, и вкусно, но проверять не захотелось.
Рядом еще одна кафешка. Меню то же, что и в первой. Но уюта больше, чище, ярче, симпатичней. И возможно, даже, готовят здесь хуже, чем в первой. Но привлекает. Хочется зайти и заказать.
Взял я свой бургер во второй кафешке, и пока ел, понял одну вещь: выходит, что бургер мне продала яркая вывеска, чистые окна и приятная атмосфера.
То же самое происходит в любой сфере жизни. Яркий, продуманный до мельчайших деталей оффер привлекает, даже если продукт не очень.
Продаете вы бургеры, автозапчасти или онлайн-курс - в первую очередь люди идут к вам тогда, когда ваш продукт красиво упакован. Возвращаясь к нашему примеру: продавая курс, вебинар, митинг, вы должны позаботиться о том, чтобы окна были чистыми, вывеска яркой, а атмосфера уютной.
Смотрите сами:
Первый оффер: “Обучаем онлайн-профессии с 0 до результата.”
Второй оффер: “Стань дизайнером и начни зарабатывать от 70 000 рублей в месяц уже через два месяца обучения. Опыт и знание сложных программ не требуется!”
На какой из них откликнитесь вы?
Уверен, что 99,9% выберут второй вариант. Потому что в нем есть конкретика, есть четкий результат и требования. Он понятен сразу. И поэтому привлекает.
Именно оффер и его упаковка - то, что в первую очередь влияет на ваш доход. Чем они сильнее и привлекательнее, тем выше доход. Поэтому не жалейте сил и времени на проработку оффера.
Как вы считаете, сильный ли у вас оффер? Сложно было его сделать? В чем были главные трудности?