Давайте говорить честно, многие люди покупают дорогие вещи на эмоциях. И насколько качество проведет пока продавец, тем проще ему будет заинтересовать покупателя. Конечно, недвижимость продавать всегда сложнее. Все же речь идет о дорогостоящих вложениях, но и тут можно использовать хитрости.
Опытные риелторы могут так постараться, что даже старая хрущевка покажется лучшим вариантом из всех. Главное, задавать уточняющие вопросы и вносить изменения, которые визуально «оживляют» интерьер.
Как подготовить квартиру
Мы не будем говорить о банальных вещах, что нужно сделать ремонт, убрать все лишние вещи. Это вы знаете и без нас, а вот другие мелочи редко замечают собственники жилья во время продажи.
В идеале вы должны сделать все, чтобы потенциальный покупатель после осмотра квартиры, захотел в ней жить.
Именно мелочи играют важнейшую роль в процессе.
1. Впечатления о недвижимости формируются на этапе входа в дом. То есть в подъезде и на лестничной площадке. Если там не убрано, разбросан мусор, то и впечатления будут испорчены. Конечно, вам не нужно делать ремонт в подъезде, а вот убрать на площадке не составит особого труда. Добавляйте такие мелочи как коврик на пороге, ведь они формируют положительный образ.
Советы. Не хотите заниматься грязной работой, тогда пригласите специалистов. Клининговое агентство быстро наведет порядок не только в квартире, но и на лестничной площадке.
2. Если клиенту важно, чтобы в квартире был ремонт, а его нет, тогда лучше сразу обговорить этот вопрос. Существует лишь малая вероятность того, что человек захочет купить квартиру, которая изначально не соответствует его требованиям.
3. Банально, но факт – порядок должен быть везде. Если квартира с мебелью и ремонтом, где еще проживают жильцы, тогда нужно навести порядок: спрятать личные вещи, убрать детские игрушки.
Не забывайте, что покупателям важно оценить образ квартиры, а не ее внутреннее наполнение. Вообще, лучше всегда продавать пустую недвижимость или с хорошим ремонтом, который прибавляет в цене 10-15%.
4. Учитывайте такие мелочи, как человеческий фактор. Например, если соседи шумные или любят тусоваться на лестничной площадке, то нужно выбрать оптимальное время для показа. Вам не следует сразу «пугать» покупателя такими вещами. Человек может решить, что это неблагополучное место для проживания.
5. Акцентируйте внимание на документальную базу. Когда вы проводите осмотр квартиры, можно мимолетно предоставить всю техническую базу, оценить преимущества планировки, создать лучший образ квартиры мечты.
Рекомендуем заранее уточнять у покупателя, какие критерии выбора жилья он использует, что ценит и любит. Так вы сможете понять, что человеку действительно нужно и по возможности предоставить это.
