В декабре с клиентом поставили задачу увеличить товарооборот на маркетплейсе WB, категория - кожгалантерея (кошелек в подарочной упаковке). Внешнее продвижение было, как один из возможных инструментов, несмотря на то что траффик оказывался несколькими способами, на графиках продаж смогли четко выделить две результативные интеграции.
Маркетинговые показатели по рекламной компании в норме:
-кликабельность по данным интеграциям составила 8,18 и 4,82%, в то время как нормой для аксессуаров является 5%;
- цена клика 13,32 и 19,47 руб.
Лучше всего сработала реклама у блогера РЖЯ, так как с данным товарам к такой категории блогеров опасаются ходить. Технически блогеру который общается на жестах сложно рассказывать о преимуществах товара и визуально это транслировать. Я адаптировала тз, добавила в рекламную подачу наглядного материала. Поскольку блогеры РЖЯ мало рекламируют товары, аксессуары их аудитория этим предложением не выжжена, и очень лояльная к данным рекомендациям. При стоимости рекламы 6000 руб, выручка составила 166.500 руб, окупаемость рекламной интеграции составила Х27.
Вторая успешная интеграция, стоимостью 17.000 р, дала нам продаж на 262.800 р. Данную площадку выбирали, заведомо зная, с каким подходом работает блогер это и дало нам результат. Эффективность подачи была достигнута за счет внимания блогера к ТЗ, был выполнен важный момент из ТЗ, который не дает характеристику товару, но продает его на эмоциональном уровне, было передано настроение приближающегося праздника, было зарождено желание покупать и дарить подарки. Окупаемость интеграции составила Х15.
На рисунках ниже видны скачки роста в продажах за 14 и 18-20 декабря.
Данные интеграции показывают нам, что при выборе рекламных площадок в анализ нужно закладывать не только стандарты рынка, но и опыт, насмотренность специалиста по закупке рекламы у блогера.
Стратегию продвижения Вашего товара можем обсудить в директе тг 👉http://t.me/miheeva_au
КАК МОЖНО ИЗМЕНИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРИ ПРАВИЛЬНО ВЫБРАННОЙ СТРАТЕГИИ 👉 ЧИТАЙТЕ ТУТ
#реклама_wildberries #реклама_ozon #реклама_для_бизнеса #внешний_трафик_для_вайлдбериз #закупкарекламы #закупка_рекламы #рекламавинстаграм #реклама_в_инстаграм #wb #wildberries #закупкарекламыублогеров #закупка_рекламы_у_блогеров