Меня зовут Гамзат, мне 24 года, я с Дагестана, город Дербент. Работал в компании по продаже портативной техники (телефоны, планшеты и аксессуары). Доход был в среднем 70.000. Я часто выгорал на работе и чувствовал постоянный дискомфорт от того, что нужно каждый день вставать рано утром, не потому что я этого хочу, а потому что надо и это желание начальника.
Я больше всего злился на то, что продавая айфон за 100т, получал всего 500р с него. В августе сделал оборот за месяц 10 млн и получил всего 100к за это, работая с 9 до 8, без выходных. И в этой компании я проработал 3 года.
Основным решением уволиться было то, что последний год я смотрел видео А**** по запуску бизнеса на Авито, далее я решил купить курс с наставником за 60к.
Просмотрев уроки, я понял, что в этом курсе было всё поверхностно, а наставник вообще не проявлял активность и делал раз в неделю сухие зумы, а потом выяснилось что он сам зарабатывает 100к и не знает, как вырасти в доходе.
Я ушёл в минус, запустив 4 ниши (мангалы, диваны, табуретки и телефоны) и у меня была первая продажа, с которой я заработал 1.000р на телефонах.
Я решил продолжить работать с нишей телефонов xr в корпусе 14 про, потому что у меня ранее был в этом опыт. Но через 2 недели ушёл в минус, потому что была только одна продажа, и потом я ушел в небольшую депрессию.
После того как прошло некоторое время, я начал смотреть кучу разных роликов на Ютюбе, подписался на разные паблики в телеге (в том числе и на Олега), после чего решил выбрать нишу более лёгкую на старте и где маржа выше.
Доход после покупки курса А**** был 40-50 тысяч в среднем с учётом того, что информацию я применял не ту, которую дал А****, а ту, что я нашёл сам. Но спустя время, я начал следить за очень крутым дядей Олегом, и всё, о чём он вещал в телеге, я просто начал применять и доход начал чуть-чуть, но расти. Во всём, что он говорил, я находил много инсайтов.
Принял решение купить курс у Олега, на 2-й месяц вышел на доход 100к и продолжаю учиться. Цель 500.000 за полгода.
Привет, Гамзат. Позволь задать тебе некоторые вопросы.
Как ты решился на такие изменения в своей жизни? Сменить, казалось бы, стабильную работу с хорошим доходом на обучение бизнесу в интернете?
- Не люблю потолки. С детства мечтал открыть свой бизнес и зарабатывать очень много. На работу эту устраивался с целью овладеть навыками продаж.
Почему ты решил пойти на бизнес-тренинг именно к Олегу?
- Как-то увидел его у А****, где он о чём то говорил. Мне очень понравились его мысли. Не помню какие, но помню, что он сложные вещи объяснял людским языком. После этого подписался на него в Нельзяграме и телеграмм, и начал следить за ним. Еще меня зацепило то, что Олег сам проходит много курсов и делится полученной информацией со своими учениками в концентрированном легком и понятном формате, что способствует быстрому получению результата на Наставничестве у Олега.
Какие трудности ты испытывал, работая в компании по продаже портативной техники, и как они повлияли на твоё решение уйти?
- Делал много, а получал мало. Постоянные замечания руководителя. Выгорал часто и от этого доход мог падать до 30к
Что заставило тебя задуматься о создании бизнеса на Авито?
- То, что не нужны большие вложения, а доход можно получить быстро. Это, мне показалось, самый лёгкий и быстрый шаг, для того, чтобы начать свой бизнес в дальнейшем.
Каким образом курс Олега и его обучение повлиял на твой подход к бизнесу?
- Олег давал чёткие и простые задания, которые выполнить вообще не сложно, даже очень легко, но при этом они давали кратный рост в доходе. И при этом он не как тренер воспринимался, а как твой давний и очень хороший друг.
Расскажи о своем опыте запуска 4 разных ниш на Авито. Какие уроки ты извлек из неудач?
- Запускал: мангалы, диваны, табуретки, и телефоны. На первые 3 выложил 3000р и они не дали результата. Последняя ниша с телефонами дала результат, но он был ничтожен. Я думал, нужно выждать время и потратил 10к на рекламу, а пользу не извлёк. Я понял, прежде чем тратить на рекламу, нужно изначально выбрать ту нишу, которая уже рабочая и шанс заработать выше. А не брать несколько для теста и как говорил А**** не выбирать то, что выбирают все. Это всё лажа, как выяснилось.
Почему ты решил сфокусироваться на ортопедических матрасах и как ты выбрал эту нишу?
- Ниша лёгкая для запуска и маржинальная.
Каковы были твои первые шаги в работе с нишей ортопедических матрасов?
- Нашёл поставщика в 2гис, запустил рекламу в Махачкале, создал 3 объявления и кинул платное продвижение x10 и xl, через два дня поступил заказ на 4 матраса, с которых заработал 14к.
Какие изменения ты уже внес в свой бизнес, применяя инсайты, полученные от Олега?
- Начал правильно вести воронку продаж, начал понимать, что я в минусе на самом деле - за счёт правильного учёта. Пришло понимание того, как сделать объявление, которое будет очень привлекательное и приносить большой доход.
Как ты оцениваешь свой текущий уровень дохода и какие планы на будущее у тебя есть?
- 100к оцениваю плохо. На будущее планы - вырасти в 5 раз в доходе и через 3 года открыть своё производство!
Изменился ли твой подход к выбору ниши, после опыта с различными товарами на Авито?
- Да , понял что важно смотреть на работоспособность и маржинальность.
Какими советами по созданию и масштабированию бизнеса на Авито ты мог бы поделиться с другими предпринимателями?
- В начале уделять 100% времени и впахивать, не думая, пока закладываешь прочный фундамент. После этого обязательно делегировать каждый процесс, чтобы 80% делали за тебя, а твоих 20% участия хватало сполна.
Каким образом ты находишь и адаптируешь новые идеи для своего бизнеса?
- Очень много думаю, много смотрю видео вышей лиги предпринимателей!
Какие ресурсы помогли тебе преодолеть трудности и продвигаться в бизнесе?
- Постоянно прошу у Всевышнего помощи в этом и просто делаю не думая, и стараюсь выкладываться на 100% , а результат за Всевышним!
Как ты балансируешь между бизнесом и личной жизнью?
- Стараюсь заниматься спортом чаще, чтобы была энергия на бизнес. Работая умственно - отдыхаю физически, работая физически - отдыхаю умственно.
Как ты определяешь конкурентоспособность своих товаров на платформе Авито?
- Постоянный анализ конкурентов помогает мне в этом. Стараюсь давать то, что не дают другие и предлагать так, как этого не делают другие, стараюсь работать чуть иначе.
Какие принципы бизнеса на Авито считаешь основополагающими?
- Продажа качественного товара, на который коэффициент удовольствия покупателей высокий, легко воспринимающаяся и живая информация в объявлениях.
Как ты управляешь временем, особенно учитывая интенсивный режим работы на платформе?
- Планирую день и часы на работу.
Каким образом ты поддерживаешь в себе мотивацию, особенно в трудные периоды?
- Понимаю что нужно всегда продолжать, придерживаюсь правила 10 тысяч часов. Если в одном деле проводишь 10 тысяч часов, то нет людей, которые не стали бы одним из лучших в этом деле!
Какие навыки ты считаешь наиболее важными для успешного предпринимателя?
- Постоянное развитие, навык планирования, навык изучения глубинных болей своего клиента, навык делегирования.
Какой совет ты бы дал тем, кто только начинает свой путь в бизнесе на Авито?
- Меньше думать, меньше болтать, больше делать!
Каким образом ты адаптируешься к изменениям в правилах и требованиях платформы?
- Смотрю, что делают лучшие в этом деле.
Какие инструменты и стратегии маркетинга ты применяешь для привлечения клиентов?
- Супер крутое объявление с креативами, которое Авито подхватывает и предлагает всем.
У многих есть такой страх: люди не знают, как звонить, как разговаривать с клиентами. Что посоветуешь в таком случае?
- Сделать 20 звонков
Спасибо большое за ответы, Гамзат. С такими мыслями и действиями, ты обязательно добьешься своих целей. Думаю, даже раньше, чем через 3 года.
** по этическим и моральным соображениям мы не стали упоминать полное имя автора курса, который проходил Гамзат до учебы у Олега.
Специально для канала Олега Остапенко - Татьяна Остапенко.