Добиваться своего, получать столько, сколько хочешь получить, помогут психологические приемы.
Если хочешь что-то получить, проси больше, чем тебе необходимо.
Люди, на самом деле не любят отказывать другим. Чувство вины заставляет их испытывать дискомфорт, поэтому, что бы избавиться от неприятного ощущения, они могут пойти на уступки. Такой хитростью часто пользуются дети, желая от родителей получить маленького котенка, они просят большую собаку. Или родители желая, что бы ребенок прочитал один абзац, просят прочитать рассказ полностью.
Суть заключается в том, что бы получить маленькое, надо попросить вначале что-то большое.
Но не переусердствуйте, предъявляя слишком завышенные требования. Например, не стоит просить новый дом, когда вам нужен всего лишь стул.
Когда вы просите нечто большее это может встревожить человека. Но когда вы понижаете планку, просьба для него уже не кажется такой устрашающей.
То есть, если просить больше, чем хотелось изначально, то по и тогу можно получить то на что надеялись.
Не просите о том, что гораздо больше, чем необходимо. Просто озвучьте чуть больше, чем хотите получить.
В своей книге «Психология влияния» американский психолог Роберт Чадини описал, как он сам попался на крючок такой манипуляции. На улице к нему обратился мальчик, предложивший купить билеты за 5 долларов на какое-то мероприятие. Он отказался, тогда мальчик предложил купить шоколад за 1 доллар. Когда психолог опомнился, прозорливого продавца уже не было рядом, зато в руке он держал шоколад, который не очень-то и любил.
Этот удивительный опыт он использовал в своем эксперименте. Трое его коллег прогуливались по университету и подходили к студентам, которым предлагали стать волонтерами и консультировать несовершеннолетних преступников в течение пары лет. На такой большой запрос ни кто не соглашался, но вот стать волонтером на пару часов и сопроводить группу малолетних преступников в зоопарк согласились 50% опрошенных.
Во второй части эксперимента коллеги предлагали студентам сначала просто сопровождать малолетних хулиганов в зоопарк и затем немного рассказывали о программе, в которой студенты могут стать их наставниками в течение двух лет. На что согласились лишь 25 %.
В третьей части эксперимента ничего не говорилось о наставничестве в течение двух лет, коллеги обращались только с одной просьбой проводить группу в зоопарк, на что согласились 16,7% студентов.
Вывод прост. Люди склонны идти на уступки и соглашаться с малоприятным для себя предложением в том случае, если оно им поступило сразу после еще более непривлекательной и обременительной просьбы.
Этот эффект был назван «дверь в лицо», и не потому что придется стучать дверью по чьему-то лицу, эта лишь идиома, которая означает «открыть дверь, которую только что захлопнули перед твоим лицом». Простыми словами это заставить человека сделать то, что вам нужно, с помощью манипуляции.Поэтому, если хотите, что бы вашу просьбу выполнили, сначала просите о чем-то трудном и неприятном.
По этому поводу есть хороший анекдот.
В подземном переходе двое торгуют семечками.
У одного стакан стоит 40 рублей, а у другого 20.
Разумеется, все покупают у второго.
Прохожий останавливается, долго наблюдает, затем подходит к первому:
- Скажите, зачем Вы установили такую высокую цену?
-Смотрите - у Вашего коллеги покупают, а у Вас - нет.
Тот в ответ улыбается, а затем обращается к другому:
-Послушайте, Сема, этот человек таки, хочет учить нас коммерции?
Вот простой пример из жизни. Молодой маме необходимо отлучиться на три часа в понедельник. Единственно к кому она может обратиться - это свекровь, которая не очень желает проводить много времени с внуком. Она обращается к свекрови с просьбой приглядеть за внуком в понедельник, во вторник и среду с 15.00 до 18.00. Пока свекровь раздумывала над ответом, невестка спросила, может у нее получится посидеть только в понедельник?
По сравнению с тремя днями, один день кажется, для свекрови не столь обременительной задачей и она соглашается.
Сначала предлагаете человеку отказаться от большой просьбы, а затем он соглашается выполнить более маленькую и разумную просьбу.
Используя этот трюк, не забывайте, что манипулировать это всегда плохо, потому что человек, все равно, рано или поздно поймет, что им управляли и в следующий раз это может не сработать. Для достижения своих целей лучше научиться убеждать, договариваться или мотивировать людей, вовлекая их в свои идеи.
Если статья вам понравилась, поделитесь, пожалуйста, материалом в соц.сетях!
Чтобы не пропустить интересное, подпишитесь на мои публикации!
Я буду Вам благодарна, если нажмите, на "Сказать спасибо" !
Автор: Яценко Елена Борисовна
Психолог, Гипнолог психосоматолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru