Если вы хотите сделать свое мышление гибким и проработать ограничивающие убеждения, то обязательно используйте для этого “Фокусы Языка”.
Это 14 способов эффективного мышления, которые применяют не только в психотерапии, но и в профессиональном и личном общении.
Сегодня пришла очередь разобрать фокус языка “Объединение”. Как обычно обсудим его идею, смысл, содержание и варианты использования.
1. Содержание и смысл.
✓ Идея Ф.Я. “объединение” состоит в том, что любое высказывание, убеждение или возражение может являться частью чего-то большего, например частью какой-то группы или категории.
✓ Вопросы, которыми нужно задаваться во время работы:
- Частью чего большего может являться это убеждение?
- В какую категорию можно определить это возражение?
- Как можно обобщить это высказывание? И т.д.
✓ Функция.
“Объединение” переводит фокус внимания человека на общую категорию, которая уже содержит в себе это убеждение, фразу или высказывание. То есть нам надо научиться обобщать все, что говорит наш собеседник. Для этого вам помогут фразы: в целом/в общем; все люди/никто; везде/всюду/всегда, и т.д. Подробнее мы разберем это ниже на понятных примерах.
✓ Цели этого фокуса языка - показать человеку, что дело может быть не в чем-то конкретном, а вообще в целом. Обратить внимание собеседника на то, что проблема не частного, а общего характера. Посмотреть на ситуацию в общем плане.
2. Поза, жесты.
Людям, которым свойственно мыслить Ф.Я. “объединение” характерны широкие/объемные жесты. Как будто они руками пытаются объединить в себе весь мир, ну или вобрать в себя все наше мироздание. Выражение лица - благодушие.
3. Алгоритм и примеры использования.
✓ Внимательно выслушайте человека и услышьте его главные мысли и посылы.
✓ Найдите более широкую закономерность по отношению к этим словам, в рамках которой можно по другому отнестись к высказыванию собеседника. Частью чего большего может являться это убеждение/фраза?
✓ Убедитесь, что ваше обобщенное высказывание сработало, отследив положительные невербальные сигналы: кивки, улыбка, наклон в вашу сторону, легкий транс, расфокусированный взгляд, и т.д.
✓ Предлагаем человеку действие или решение.
Примеры использования. Допустим человек вам говорит:
- “У меня не получается похудеть, поэтому я решила забросить спортзал”.
Мы в этот момент понимаем, что за похудением стоит задача заботы об организме в целом, то есть: здоровье, красота, хорошее самочувствие. Заставьте человека над этим задуматься, сместив фокус внимания от частного к общему. Например:
- “помни, для организма в целом, все же полезно вести активный образ жизни, поэтому не стоит обесценивать всю систему целиком только из-за одного элемента”..
Еще один пример из бизнеса:
- ”я не готов прямо сейчас подписать этот договор”.
- “вы можете не делать этого сейчас, но в целом большинство наших клиентов это делают на первой встрече”.
Здесь мы смещаем внимание человека на то, что большинство людей это делают сразу, тем самым помогая принять решение как можно быстрее.
Или.
- ”Я не готов прямо сейчас подписать этот договор, хочу ознакомиться с предложениями других поставщиков”.
- “Конечно, познакомиться с другими предложениями всегда полезно, но только товары-то мы все с одного склада берем”.
Для отработки навыка, я вам по-прежнему рекомендую потренироваться на собственных убеждениях, используя рекомендации из этой статьи. Но наиболее эффективно для этого будет использовать все “Фокусы языка”, которые мы с вами успели разобрать.
Автор: Черкасова Екатерина Михайловна
Психолог, Гипнолог-регрессолог Психодиагност
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru