Зарабатываем 150k+ на репетиторстве. Часть 2

Статья о том, как репетитор сливает потенциального клиента

3 года назад я совмещала учёбу в Вузе и репетиторство, которое было для меня как хобби и являлось «лёгким способом заработка». Тогда я не думала, что буду всерьёз заниматься преподаванием и тем более представить не могла, что мне придётся продавать.

И если тому, как правильно вести уроки и как понятно объяснять темы я могла на ходу научиться, то как превратить хобби в серьёзное дело – нет.

Деньги не придут к нам только потому, что мы этого взяли и захотели. Репетитору придётся пройти несколько кругов ада:

✅ научиться качественно проводить занятия
✅ разобраться с особенностями проведения групповых и индивидуальных онлайн уроков (как проводить, какой техникой пользоваться, на каких платформа проводить, как ввести элементы игры и многое другое)
✅ привлекать учеников (отработать возражения, собрать продающие отзывы, научиться находить учеников на индивидуальные и групповые занятия)
✅ научиться отстаивать свои личные границы и быть готовыми к любой критике в свой адрес

❌Если мы устали, поленились и не захотели проходить через эти круги ада, то автоматически попадаем в ситуацию, где наши потенциальные клиенты либо не готовы платить названную вами сумму, либо не хотят заниматься в группах, либо вообще отказались от занятий с вами, а почему – не понятно 🤷🏼‍♀️

При этом, такое может произойти вообще с каждым: с начинающим молодым преподавателем, или с опытным учителем, который 100500 лет проработал в школе. У вас могут быть замечательные результаты: ваши ученики довольны, ЕГЭ хоть на 100 баллов, но новенькие все равно говорят «мне дорого» и так далее. Вы заходите в соцсети и видите, как другие, более успешные репетиторы хвастаются своей ставкой.

Как разорвать этот порочный круг? Почему одним получается найти платёжеспособных клиентов, а у другим постоянно отказывают? Почему одни спокойно набирают группы, а у вас все занимаются индивидуально и за ту же ставку, что у кого-то в группе? Почему в онлайн не идут?

Потому что они не понимают ценности ваших занятий. У них нет доверия, потому что вы до них не донесли суть вашей работы, ваш подход, не позаботились о клиенте таким образом, чтобы ценность вашей услуги стала выше цены, которую они должны заплатить.

Например, вы пишете: «Подготовка к ЕГЭ по биологии», или «индивидуальная программа подготовки», «16 онлайн-урок

ов в Zoom». Это не ценность. А про программу подготовки вообще все, кому не лень, пишут. И мало кто действительно её составляет.

А теперь сравните с Ценностью: «За 30 занятий со мной вы не только подготовитесь к ЕГЭ, но и проработаете всю программу первого курса».

И какие бы классные у вас ни были результаты, каким бы вы замечательным учителем не являлись, если вы не научитесь доносить ценность, то есть продавать, от вас уйдут. Нужно принять, что вы сами сливаете своего клиента.