Всех приветствую на своем Дзен канале! Я, Мирошников Артур. Основатель сообщества Маркетолог с командой. Я организовываю трафик и онлайн продажи в бизнес моих клиентов более 3 лет.
ПЛАН:
Более 300 бронирований на сайте
Срок проведения рекламной кампании 30 д.
Бюджет до 100 000 ₽
KPI по регистрации не белее 800 р.
ФАКТ:
438 бронирований
287 обращений в сообщество ( обращений в KPI не входили и их считать не будем)
Стоимость регистрации: 205,4 р.
Итого затрат: 90 000 р.
Фактически открученный бюджет за месяц.
Фактические данные от Яндекс Метрики.
Сеть отелей RESORT Apartments, в число которых входит несколько отелей:
Сочи 2 отели и отель в Крыму. Начало работы в сентябре - уходящий, бархатный сезон.
Цель проекта - получить бронирование номером во всех отелях.
Сложности проекта - сделать не сегодня, не завтра, а внезапно т.к. сезон уходит! Внезапно - новое словом в мире дедлайна по рекламе ))
Собираем аудитории для показов рекламы. Задача работать по всей России
Переходим к парсингу нашей аудитории, согласно лестнице Бена Ханта.
Устанавливаем пиксель на сайт и даем задание программисту на настройку событий
Сбор нашей аудитории выглядит аналогично:
5. Свои подписчики сообщества
4. Активные подписчики конкурентов
3. Все подписчики конкурентов
3.1. Поисковые запросы
Я очень редко собирают аудитории 2 и 1 ступени, предпочитаю работать с теплой аудиторий и дожимать ее. Есть исключения - региональные проекты в маленьких городах.
Чтобы спрогнозировать результат и посмотреть данные текущего аукциона по собранным аудиториям готовим фактические данные и планируемые:
Желтым я выделил текущие состояние аукциона и показатели таргетологов, которые работают с нашими аудиториями в рамках разных ниш.
Зеленым это показатели, на которыя я собираюсь выйти. Я всегда ставлю для себя план в три раза лучше, чем другие таргетолги!
Одним из самых важных этапах рекламы - это тестирование рекламных макетов. Я провожу тестирование на 3-ей ступени и если они будут хорошо реагировать, то более горячая аудитория точно отработает отлично!
Тестирование макетов проводим по методу Эдуарда Мухина RGB.
Примеры макетов:
Результаты тестирования макетов:
Вот для чего и стоит проводить тестирование - женщинам больше понравился голубой баннер, показатели 0,985% CTR без оптимизации на агрессии 55%.
А вот мужчинам понравился красный баннер больше, его показатели 0,809% на агрессии 55%.
Если у лучших макетов стоимость клика 29,44 у мужчин, то у худшего макета стоимость клика 265 р.Как и говорил, что тестирование - это важная часть любой рекламной кампании.
Тестирование для отеля Крым еще интереснее:
Т.к. рекламная кампания у нас по все РФ, то необходимо разделить собранные аудитории на:
- Москва + Московская обл.
- Санкт-Петербург + Ленинградская обл
- города миллионники с под минусом МО и ЛО
- города областные с под минусом городов миллионников и МО +ЛО
- все остальные населенные пункты с под минусом всех вышеперечисленных городов.
Каждый регион мы разделяем на мужчин и женщин, т.к. разная стоимость в аукционе один и других, чтобы выйти на среднюю агрессию oCPM переходы на 55% разделение по гендерному признаку обязательно!
Почему стоит разделять на мужчин и женщин, а вот и ответ! Разный CPM ( цена за 1000 показов). Не переплачиваем за аудитории.
Данные по дням, где заметно, что CPM (цена за 1000 показов растет) через% кликабельности мы наблюдаем разную стоимость и количество кликов - это означает, что пора менять макеты.
Ретаргетинг
Мои любимые кампании - это ретаргетинг. Отличный результат, поднимающий самооценку таргетологу!
Для второго месяца была собрана аудитория ретаргетинга. Данные сегоменты аудиторий я получил за счет сбора реакций с каждого объявления .
Чтобы сделать это правильно - необходимо правильно собирать реакции для ретаргетинга.
Сезонный проект, но с которым можно работать. Мы уходим на второй месяц работы, а результаты покажу в следующем месяце.
Для работы на второй месяц у нас есть аудитории:
- посетители сайта
- люди, которые дошли до этапа оплаты, но не забронировали
- собранные аудитории из Вконтакте для Look Like
- собранные аудитории из Вконтакте, которые переходили по объявлениям и писали нам.
- Планирую сделать чат бота, который заменит сайт и мы избежим утечку трафика
Чтобы обсудить со мной возможности рекламы, перейди в любой удобный для Вас канал и напишите мне.
Мое сообщество Вконтакте с услугами и расценками https://vk.com/targetoos?/erid=2VtzquWYDk9
ТГ кагал: https://t.me/+X2mT0i1e_Ps4MGNi?/erid=2VtzquWYDk9
Whats App +7-918-683-99-38
erid:2VtzquWYDk9