Помимо изучения статистики из средств массовой информации, я периодически, самостоятельно провожу аналитику объектов недвижимости различных районов Москвы, чтобы сформировать собственное мнение на счет ситуации на рынке. Наткнувшись на одно достаточно старое объявление, мне стало интересно, хоть кого-то подобный объект может заинтересовать? Особенно при текущих реалиях рынка. Но обо всем по порядку!
Несколько месяцев назад мне написали на Вацап с предложением созвониться по вопросу продажи недвижимости. Видя код телефона +1 я засомневался, стоит ли отвечать, но любопытство взяло верх. Да и от звонка через мессенджер не убудет.
Но, прежде чем Вы прочитаете всю историю, я хочу задать пару вопросов:
- Вы бы взялись за реализацию данного объекта, если да, то сколько бы стоили Ваши услуги?
- Вы бы сами купили описанный ниже объект? Если да, то при каких условиях?
Жду Ваши ответы в комментариях!
Что же, я дал добро на созвон по Вацап и как результат, мне позвонил мужчина все с того же номера. А его запрос был в следующем:
Нужно продать объект в центре Москвы. Сам собственник находится за границей и приезжать на сделку он не планирует. А сделку купли-продажи предполагается провести по доверенности, которую он дал третьему лицу, даже не родственнику. Более того, звонивший сказал, что дал доверенность с правом получения денежных средств, а сама доверенность выдавалась на территории Казахстана.
Какие мысли Вас посещают? Запрос крайне не простой, а сколько в нем подводных камней!
В общем, я задал еще несколько вопросов и выяснил, что данным объектом уже более трех месяцев занимается риелтор, но как-то безуспешно. Деньги же нужны в ближайшее время, так что было бы не плохо продать комнату в ближайший месяц, максимум два.
В процессе разговора у меня в голове сложилась картинка происходящего, как и несколько вариантов развития событий. Перспективного, стоит отметить, было не много. Просто тонна слабых зон, не говоря о том, что веет риском мошенничества.
Так все выглядит на первый взгляд, если делать выводы только из телефонного разговора.
Но, как я всегда говорю, именно потому важна первая встреча. На ней собирается максимум информации, происходит аналитика ситуации и не важно, предстоит продажа или покупка объекта, не говоря уже об альтернативных сделках. Ведь прежде, чем принимать решение о сотрудничестве или отказаться от него, исполнителю просто необходимо видеть всю картину целиком. Важно понимать с чем именно предстоит работать, какой результат ожидается, каким путем и с использованием каких инструментов можно достигнуть желаемого результата. Да и вообще имеет ли проект шансы на жизнеспособность. Так как не редко бывает, что пожелание потенциального клиента просто не реализуемы.
Такие сложные запросы бывают не часто, а из практики следует, что даже если юридически все в порядке, огромный объем работы мало кто готов оплачивать в достойном размере.
Впрочем, я предпочел взять паузу, чтобы взглянуть на ситуацию чуть подробнее и согласовал созвон через пару дней. Ведь решение не простых задач стоит денег, а решать их мало кто умеет. Если же проект не реализуем, о чем я упомянул выше, то дать отказ можно и пару дней спустя.
Основная проблема работы с подобными запросами заключается в том, что мало учитывать конкурентную среду, мало разобраться в чистоте данного объекта. Необходимо доказывать чистоту объекта, прозрачность документов и безопасность сделки каждому потенциальному покупателю. В то время, когда на рынке недвижимости много аналогичных объектов. Более того, собственники этих объектов будут присутствовать не только на сделках, но часто и на показах своих объектов. Потенциальный покупатель или его представитель на прямую смогут задать несколько вопросов продавцу и т.п.
Проблема, не так ли?
Объект уже был выставлен в продажу, поэтому найти его на открытых площадках труда не составило.
Судя по фото, если и найдется покупатель, то вложиться в ремонт придется прилично. Как говорится, все «под топор», да и здание старое, а чего еще ждать от исторического центра. Выставлен объект был по цене в пределах среднего, на тот момент.
Со слов звонившего, доступ на объект свободный, а за прошедшие несколько месяцев было проведено несколько показов. Опять же, были ли это реальные показы и какого качества, можно только гадать.
Но если работа по объекту и велась, то судя по объявлениям на специализированных площадках, в режиме «холод». Только в бесплатном режиме, так сказать, на удачу. Судя по всему, сам специалист особо не верил в решение поставленной задачи.
Надо сказать, что я никогда не понимал, зачем тогда вообще брать в работу такой балласт.
За двадцать лет работы мной было успешно проведено множество сделок различной сложности. Все необходимые ресурсы для проверок объекта и собственника имеются, поэтому я решил так: если контакт согласится работать на моих условиях, то можно брать в работу. А если нет, то и мне головной боли меньше.
В согласованный день, мы созвонились, я обозначил ему весь перечень и стоимость услуг включая необходимость внесения задатка (Не возвратная часть), для предпродажной подготовки. Контакт сказал, что это дорого и отказался. Что в некоторой степени я и ожидал.
А прежний специалист предлагает данный объект по сей день.
Что же, жду Ваши комментарии и ответы на вопросы. Вопросы я повторю:
- Вы бы взялись за реализацию данного объекта? Если да, то сколько бы стоили Ваши услуги?
- Вы бы сами купили описанный ниже объект? Если да, то при каких условиях?
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал и Вы не пропустите важное!