Сегментирование и позиционирование основаны на предположении, что рынок нельзя изменить, а значит, для поиска новых возможностей нужно как-то иначе определить рынок. Мы живем во времена, когда совершенно не похожие друг на друга отрасли начинают сближаться и на их стыке создаются новые категории: обучение в формате развлечения, дом на колесах, телевизор с интернетом, телефон с камерой.
Латеральный маркетинг — это искусство видеть вещи иначе и создавать новые возможности. Вместо того чтобы полагаться на стандартные методы, латеральный маркетинг позволяет компаниям открыть новые рынки и стать первопроходцами в своей нише.
Основная идея латерального маркетинга заключается в том, чтобы не ждать вдохновения, а активно искать новые пути, что требует использования специальных технологий поиска инноваций. Целью этого подхода является выявление неучтенных потребностей клиентов и нахождение нестандартных решений для существующих проблем.
Важным аспектом латерального маркетинга является создание новых маркетинговых возможностей через изменение способов продаж, коммуникации и удовлетворения потребностей клиентов. Это позволяет компаниям занять лидирующие позиции на рынке или в своей товарной категории.
Для успешной стратегии латерального маркетинга необходимо определить фокус изменений. Это может быть изменение условий продажи, атрибутов продукта, ценообразования или коммуникационных методов. Важно выбрать один из этих фокусов и трансформировать его.
Истории компаний, которые смогли применить латеральный маркетинг, служат отличным примером того, как этот подход может помочь завоевать лояльность целевой аудитории.
Крем-мыло Dove, созданное в 1956 году, представляло собой уникальное сочетание мыла и косметических средств, которое не только очищало, но и увлажняло кожу. Благодаря инновационному подходу к созданию продукта, компания смогла стать лидером.
Кукла Barbie, выпущенная в 1959 году, была первой в своем роде игрушкой, изображающей взрослую женщину. Эта кукла стала символом стиля и элегантности, и благодаря оригинальной концепции до сих пор остается самой узнаваемой игрушкой в мире.
Замороженная пицца, карандаш со сменным грифелем, водный мотоцикл — все эти продукты стали возможны благодаря поиску оригинальных идей и их успешной реализации на рынке.
Латеральное мышление включает в себя две основные составляющие:
- Анализ моделей (фиксированных концепций, сохраненных в нашей памяти).
- Приемы изменения этих моделей (методы их трансформации).
Латеральный маркетинг направлен на создание, в то время как вертикальный маркетинг делает выбор. Спрос на новые товары, созданные методами вертикального маркетинга, определяется двумя основными факторами:
- На ранних стадиях жизненного цикла товара спрос формируется за счет участников рынка и потенциальных покупателей, которых привлекает новое предложение.
- На более поздних этапах роста товара спрос растет медленнее, в основном за счет уменьшения доли конкурирующих товаров.
Необходимо, чтобы потребители мгновенно осознавали пользу нового продукта, только что появившегося на рынке. Задержка в понимании существенно снижает шансы на успех.
Если новинка не претендует на замещение существующего товара и удовлетворяет основную потребность, продажи возрастают за счет увеличения потребления. Однако такие случаи достаточно редки.
Когда вы ищите маркетолога, то находите затраты и издержки. Он настраивает рекламу, пишет тексты, ведет соцсети – все это для достижения определенных целей. Конечно, важно иметь стратегию и согласованную работу всех инструментов. Но сможете ли вы превзойти конкурентов, делая то же самое, что и они? Сможете ли вы установить более тесные отношения с потребителями, перенасыщая их рекламой? Стандартным маркетингом невозможно обойти конкурентов и завоевать рынок!
Хотите стать лидером? Получите креативные идеи от студии "Дело восприятия". Мы - единственные в России, кто использует авторскую методику латерального маркетинга.
"Дело восприятия" - студия креативных решений, где генерятся идеи для продвижения творческих и бизнес-проектов.
Мы специализируемся на латеральном маркетинге, который помогает выделить ваш бренд из толпы и привлечь внимание аудитории. Наши успешные кейсы говорят сами за себя - мы создаем неповторимые концепции, которые запоминаются.
Хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу? Загляните на сайт vospriyatie.com. А если есть сомнения, то послушайте подкаст "Дело креатива", где мы делимся своим опытом и идеями.
Доверьте свой бренд профессионалам - "Дело восприятия" поможет вам выделиться на рынке и создать неповторимый имидж.
Подписывайтесь на группу ВК: https://vk.com/delovospriyatiya